其实 ， 他抓住了所有生意的关键点 ， 那就是打造核心IP ， 占领消费者心智的玩法 ， 这是一种性价比超高的玩法 。 这种IP的特点是 ， 紧紧围绕在主业周围 ， 以创始人为核心而不是别的人设 ， 是一种有匠心精神的业务IP ， 一种不繁复的业务IP 。
话说回来 ， 我们可能没有耐心像黄老一样用三十多年的时间去慢慢打磨这样的IP ， 但其实掌握下面三点 ， 就可以顺利塑造出有力量的核心IP 。
第一 ， 建立向导身份的生意故事脚本
这是打造出对客户具有强吸引力的核心IP ， 最基础的一环 ， 几乎是每个获得非凡成功的企业都知道的不宣之秘 。
所有在营销推广上投入巨资 ， 期待打造出一个令人心动的品牌IP ， 但最终却没有收到任何效果的企业 ， 都是用过于复杂的营销逻辑 ， 去强调自己的产品有多棒 ， 自己的企业有多牛 ， 这只能感动自己 ， 对客户几乎无效 。
不管是哪个行业 ， 不管是B端客户 ， 还是C端客户 ， 他们一般都不会关心别人的故事 ， 他们关心的是自身的故事 ， 都期待着能够帮助他们生存和成长的向导 ， 而且传播必须简单 。
所以在一开始 ， 我们就需要设定好 ， 自己品牌的故事脚本 ， 把我们的客户设置成主角 ， 分析出他的困扰 ， 他会面临的巨大问题 ， 而我们的品牌要作为一个向导而不是另一个主角出现 ， 给客户一个解决方案 ， 并引导他接受方案 ， 从而避免失败 ， 解决困扰获得成功 。
这套故事脚本中 ， 向导角色要以创始人为蓝本设定 ， 在互联网的时代 ， 人们更喜欢的 ， 还是鲜活的人和故事 ， 而非冰冷的虚拟吉祥物 。
第二 ， 重要的私域流量池
有了可以打动人心的故事脚本之后 ， 接下来就是把故事持续的“讲给”客户听 ， 千万要避免单一在公域环境中直投广告的玩法 ， 其实有一个方法对于占领客户心智效果是非常好的 ， 那就是打造一个属于我们自己的私域流量池 。
要引入私域流量池的重点对象 ， 并不是那些公域环境中引流过来的所谓潜在客户 ， 而是我们的老客户 ， 老客户才更有可能理解我们的故事脚本 ， 进而成为我们核心IP的粉丝 ， 产生更强的复购力和转介绍力 ， 这种从自己私域流量池出发的传播能量 ， 才是对我们生意拓展最有帮助的力量 。
第三 ， 用社群黏住客户
大家或许觉得拉客户进社群是一件非常难的事情 ， 其实不管是线下还是线上生意 ， 我们都通过售前售中售后这个链条形成了一个销售场 ， 这个场中就是正在和我们发生业务关系的客户 ， 这种业务关系存续时 ， 是最佳引导客户进入社群的时机 。 用以下的方法可以有效地把更多客户引入社群 。
A、让员工熟悉企业故事脚本 ， 建立内部分销体系
一个好的企业故事脚本 ， 不光能有效影响客户 ， 对内还可以进一步激发员工 ， 使故事脚本变成员工的价值主张 ， 员工会更好地投入工作 ， 同时建立好针对于员工的客户引入社群的分销式奖励机制 ， 发挥每一位员工的主观能动性 ， 这是做好社群的基础工作 。
B、以微信群和抖音群为社群基础
目前用户数最多的网络平台应该是微信和抖音了 ， 我们可以在全网铺开宣传自己的故事脚本 ， 但要选择这两个平台作为私域流量沉淀池 ， 在线下环境中 ， 大量展现我们的企业微信号以及抖音号 ， 便于员工在和客户沟通过程中 ， 引导客户进入相应的社群 。 在线上环境中 ， 则以引导客户添加企业微信为主 ， 进一步引导入群 。
C、脱胎于故事脚本的营销玩法
在社群呈现的所有信息 ， 都应该是向导（企业）为了主角（客户）解决自身困扰 ， 而准备的有效的方案内容 ， 而不是单纯的促销广告 。 同时要引导客户在社群分享自己使用产品的感受 ， 可以价值引导配以分销奖励 。
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