这也让他获得巨大的曝光量 。
二是搞加盟 ， 开启躺赢模式 。
在咖啡界 ， 既有星巴克、瑞幸等老玩家 ， 又有特步、李宁、太二等新玩家 ， 对于新品牌来说 ， 更多的曝光和流量是好事 。
按照以往经验 ， 直播间爆火能直接拉动销售额 ， 但T97直播间的人气带不动销量 。
据新榜数据 ， 一场直播下来 ， T97咖啡旗舰店的销售额不足10万 。
在李潇的设想中 ， 线上直播是为了引流 ， 他真正的目的是 ， 搞加盟 。
加盟是一门躺赢的生意 。 在直播间爆火后 ， 李潇乐观地说 ， “全线起飞” ， 对外宣称 ， 潜在的加盟咨询已达到2000家 。
在T97公开的加盟费中 ， 品牌使用费占大头 ， 3年将近6万 ， 再加上原料器具、运营费、小程序软件等费用 ， 林林总总加起来 ， 加盟一家T97咖啡门店 ， 至少30万 。
这金额并不低 ， 仅仅比蜜雪冰城的入伙费便宜了七万 。
图源：新榜
巨大的流量之下 ， T97咖啡的真正考验才刚刚开始 。
仅靠搞噱头 ， T97能火多久？高度曝光之后 ， 一切无处遁形 。
翻看李潇的创业史 ， 他卖过燕窝 ， 做过社交电商 ， 曾两度涉嫌传销 ， 做的希柔依旧是熟悉的三级分销模式 ， 平台甚至因生产不合格产品 ， 遭到行政处罚 。
过往的黑历史浮出水面时 ， 不少网友质疑 ， T97到底卖咖啡还是卖加盟？
有博主通过测评、蹲点调查、测算外卖单量 ， 评估T97实体店的可靠性 ， 并得出结论：这是一场招加盟割韭菜的游戏 。
T97之所以备受质疑 ， 是因为没有核心竞争力 。
咖啡的核心竞争力是产品和供应链把控 。
T97号称要赶超瑞幸 ， 但从门店数量上来说 ， T97连瑞幸的零头都够不上 。
瑞幸全国门店7000家 ， T97创立于2021年4月 ， 仅有52家线下门店 ， 李潇距自己的野望还有7个喜茶的距离 。
李潇曾公开表示 ， T97咖啡的研发投入 ， 是瑞幸前四年研发加起来的总额 。
然而 ， 瑞幸真正爆火的是产品 ， 即便是动荡的2020年 ， 瑞幸的研发速度也没减缓 ， 共推出77款饮品 。
T97咖啡成立仅1年 ， 直播间的明星产品 ， 就撞脸了瑞幸的生椰拿铁 ， 而瑞幸早就推出了新品生酪拿铁 ， 单周就卖了659杯 。 除了小黑条咖啡外 ， T97也没有其他爆品 。
瑞幸的爆款速度是T97望尘莫及的 。
而T97线下店主要集中在杭州、长沙等地 ， 有的门店没逃过倒闭潮 。
就目前来看 ， T97唯一拿得出手的 ， 只有爆火的直播数据 。
魔性洗脑能爆火一时 ， 哪怕是刘畊宏也逃不了“短命”魔咒 ， 从巅峰期7000万刘畊宏女孩大跳毽子舞 ， 到如今的热度消退 。
T97加盟招商的速度 ， 又能否赶上用户审美疲劳的速度 。
光有野心不够 ， 还要有拿得出手的硬核实力 。
结语：
直播界顶流的铁王座 ， 大家轮流坐 ， 从企业家到明星 ， 大家都放下架子 ， 大搞直播 。
但是 ， 电商直播从拼价格、拼产品变成了拼内容、拼主播 。
直播卖货的场景从炒作、演戏等方式 ， 演变成蹦迪卖货、户外卖货 。
这些娱乐至上的方式都迅速滑落 ， 美少女嗨购go掀起的“蹦迪带货”热潮 ， 已成昙花一现 ， 在4月份就解散了 。
美图董事长蔡文胜曾说：没有正儿八经的商业模式 ， 企业就是依靠一两个“必杀技” 。
T97咖啡的绝杀是搞定流量 ， 靠喊麦的大嘴妹出圈 ， 又靠碰瓷瑞幸爆火 ， 但这还远远不够 。
比起碰瓷营销 ， 更重要的是经营好一家店 。
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