乍听之下 ， 唱词押韵又好笑；再听会沉迷其中；等听到第四句 ， 只能请管理员踢出直播间 。
咖啡每日来一杯 ， 时时刻刻欢乐陪 。
手中咖啡抬一抬 ， 恭喜升官又发财 。
一杯情啊两杯意 ， 三杯四杯啊好兄弟 。
牛奶加到咖啡里 ， 好喝到你心窝里 。
开播初期 ， T97的直播间 ， 只有主播干巴巴的讲产品 ， 观看人数寥寥无几 。 今年6月 ， 一个卖青瓷的主播靠喊麦出圈 ， 给了T97灵感 。
T97快速复制了直播话术 ， 逼着员工融合热点再创作 ， 又请来专业话术师填词 ， 才有了如今的土嗨风 。
一场直播通常会持续7-8小时 ， 循环喊麦 ， 主播10分钟能唱2000多字 ， 比专业嘻哈歌手还卖命 。
实际上 ， 主播们的RAP并不专业 ， 但胜在超强的表现力 。 不少网友直呼魔性上头 ， “一天不听你唱rap感觉浑身难受” 。
T97直播间由于成为喊麦带货届顶流 。
2、越吐槽流量越大
大嘴妹原名李文霖 ， 除了节奏欢快的RAP喊麦 ， 造型也很搞怪 。
没火之前 ， 李文霖直播时忘记开缩嘴美颜 ， 被网友调侃“嘴这么大 ， 一顿吃多少个小孩” 。
调侃归调侃 ， 直播间的在线人数实打实地再增加 ， 从7人增加到50人 。
为了丰富直播画面 ， 李文霖还戴了一个青蛙发箍 ， 被网友吐槽为“悲伤蛙” 。 她感慨自己“全身都是槽点” 。
谁掌握了注意力谁就掌握了流量密码 ， 超强的辨识度让李文霖成为吸粉利器 ， 用户停留时间变久了 ， 还能提高20%的流量 。
除了嘴大 ， 李文霖还很励志 。
夸张地喊麦 ， 不能讨好每一个用户 ， 有人攻击她哗众取宠 ， 直言不讳地说“看到你 ， 都不想喝T97咖啡了” 。
恶评如潮水涌来 ， 李文霖拍了个视频 ， 讲述自己从普通穷女孩到金牌主播的历程 ， 她自叙当主播是为了挣钱 ， 回宁波买房 ， 还能给妈妈买她舍不得吃的猕猴桃 。
甚至为自己写了一段唱词“世上美女千千万 ， 主播嘴大才能干” 。
大嘴妹不再只是大嘴妹 ， 而是和多数人一样 ， 一个为梦想打拼的普通人 。
为了维持热度 ， 背后运营公司做起了抖音挑战榜 。 大嘴妹打呵欠的截图 ， 早已二次传播 ， 被送上了小红书 ， 点赞量2.2万 。
大嘴妹爆火后 ， 也带动了T97的走红 ， 一定程度上掀起了带货直播间的喊麦之风 。
最狂老板：号称年入10亿 ， 用35个月打败瑞幸T97咖啡爆火 ， 背后的超级推手是老板李潇 。
一家公司的基因 ， 和创始人有着千丝万缕的联系 。 与其他创始人的低调不同 ， 李潇很狂 ， 他号称“35个月内超越瑞幸” 。
他顺便化身中国巴菲特 ， 预测了中国咖啡的新格局：T97咖啡第一 ， 瑞幸第二 ， 星巴克第三 。
李潇为什么敢这么狂？
一是为了得到信任 ， 获得流量 。
在过往言论中 ， 李潇勾勒出这样的形象：
一个商业奇才 ， 卖过500亿 ， 得到顺为、广发1.9亿美元的投资 ， 挖走喜茶的团队高管 。
李潇深谙传播之道 ， 过火的言论 ， 能攫取更多的流量 。
他曾在回应众说道 ， 冲突是传播的第一要义 ， 黑我的人称我是“那个号称要打败瑞幸的人” ， 这是我要的效果 。
倒不是李潇多么自信 ， 而是他目标明确 ， 相较于好名声 ， 李潇要的是源源不断的流量 。
除了叱咤商界 ， 李潇还亲自下场 ， 化身人生导师 ， 到直播间兜售T97咖啡的“成功学” ， 以及男性更感兴趣的逆袭秘诀 ， 比如成大事的判断方式、翻身发财一定要做的三大改变等 。
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