只不过楠一青瓷没出圈 ， 大嘴妹却火了 。
T97咖啡直播间仿照这种形式 ， 直接将别人直播的话术全部复制套用 。 直播间迎来了起色后 ， 才开始对直播话术进行改编迭代 ， 先是动员内部同事编写 ， 后来专门找外部话术师来写词 ， 逐渐形成了T97咖啡现如今的风格 。
也就是说 ， T97咖啡直播间的爆红的流量密码就是内容创新：在模仿和借鉴的基础上进行迭代 ， 不断尝试内容和形式创新 。
那么在「模仿+创新」的过程中 ， T97咖啡直播间究竟在哪些方面进行了创新呢？而这些或许正是直播间的出圈秘籍 。
01 个人形象IP化
如今直播带货争议不断 ， 值得关注的是 ， 带货直播间的价值不仅仅在于卖货本身 ， 也可以用符号抢占用户心智 。
无论是「东方甄选」的董宇辉 ， 还是带动全民健身热潮的刘畊宏 ， 他们「火速出圈」的原因都离不开极强的个人特色 ， 独特鲜明的个人IP在当下显得尤为重要 。
这里的独特 ， 指的是更能够在用户心中建立记忆点 ， T97咖啡「大嘴妹」身上极具辨识度的记忆点就是引人注目的大嘴 。
一开始 ， T97的直播带货 ， 并没有突出带货主播大嘴的属性 ， 反而是主播因为自己的大嘴形象 ， 多少有点放不开 ， 直播之前会可以通过淡色口红和缩嘴美颜来遮盖 ， 后来有一次忘记遮盖 ， 却为直播间引来了人气 。
在观察到网友反馈之后 ， T97迅速转变直播的运营方向 ， 转而突出主播的大嘴 。 主播也放飞了自己 ， 在被粉丝们说像大嘴青蛙后 ， 她甚至直接带上了同款发箍 ， 以活泼、接地气的性格 ， 突出的大嘴形象 ， 吸引了一大批粉丝 。
「大嘴妹」的出现 ， 带来视觉的冲击 ， 再加上魔性洗脑的喊麦 ， 轻松成为吸引这批用户的利器 ， 也造就出了T97直播间独一无二的风格特征 。
可见 ， 用区别同行的符号更容易撬动流量 ， 也能在一定程度上加厚直播带货的壁垒 。
每次主播大嘴上场时 ， 相比T97咖啡的其他主播 ， 在线人数会有20%-30%的增长 ， 也充分印证了这点 。
【牛肉|靠「大嘴妹」出圈的T97咖啡，如何杀出咖啡红海？】02 布置场景化与匹配性
说唱风格固定后 ， T97直播间在布置方面也花足了心思 ， 尽量向说唱场景靠拢 ， 前面两位主播负责说唱 ， 身后另外有两位店员拿着制咖啡的工具 ， 模仿DJ打碟 ， 营造出嘻哈氛围感 。
对比之前的直播间布置 ， 针对说唱直播做的场景化 ， 能够用差异视觉增加观众的心理暗示 ， 加深对于直播间的风格化印象 。
同时 ， 和「羊了个羊」的普适性不同 ， T97咖啡的直播间除了独特 ， 还考虑到了匹配度 。 匹配度是指人、商品、领域的协调 。
T97作为一个年轻的咖啡品牌 ， 用户画像也大多以年轻人和上班族为主 ， 而这部分受众的风格偏好更倾向于轻松解压、休闲娱乐的内容 。
咖啡品类自带的饮品休闲属性 ， 客单价格普遍在10元以下 ， 也是推动直播间销量增长的一大助力 。
03 抖音电商扶持
真正助力T97咖啡爆红的东风 ， 其实还是抖音生活服务平台对于本地生活商户品牌的扶持和流量激励 。
抖音生活服务于2021年1月正式启动 ， 并呈现出持续增长的发展趋势 。 据悉 ， 今年上半年对比去年同期 ， 抖音生活服务的交易总额增长了30余倍、动销商户数增长近22倍 。
而T97咖啡这种属于商家自播 ， 恰好属于抖音官方大力扶持的类型 ， 顺势出圈也就不足为奇了 。
三、爆火背后隐藏的困境虽然直播间热闹 ， 但T97的销量却并没想象中那么惊人 。
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