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吃饱的前提是主动 \" 缩胃 \" 。
前辈每日优鲜的近乎 \" 猝死 \" , 引起整个生鲜电商行业被唱衰的连锁反应之时 , 叮咚买菜的一份财报似乎带来了一丝希望 。
财报显示 , 叮咚二季度营收 66.3 亿元 , 同比增长逾 40% , 净亏损 3450 万元 , 相比去年同一时期 19.37 亿元的净亏损 , 已经大幅缩减 。
另外 , 非美国通用会计准则下 , 叮咚的净利润达到逾2000 万元 , 为首次实现阶段性盈利 。
一边是 \" 生鲜电商第一股 \" 每日优鲜的狼狈退场 , 一边是后来者叮咚的首次盈利 , 让不少人不禁发问 , \" 前置仓 , 究竟能不能行得通?\" 。
叮咚买菜的这次小胜利或许给出了一些答案 。
与每日优鲜一样 , 叮咚在上市前背负着巨额亏损 , 2019-2021 年的累计亏损高达 114.8 亿元 , 比每日优鲜同期亏损高出逾 30 亿元 。
不同的是 , 叮咚在资本市场的受追捧程度高于每日优鲜 , 叮咚去年披露金额的几轮融资 , 累计数字便已达到 11.17 亿美元(约 75 亿元) , 每日优鲜近两年的融资金额则仅为约 20 亿元 。
因此 , 截至去年第四季度 , 叮咚买菜依旧手握约 50 亿元的现金储备 , 为每日优鲜的逾两倍 , 彼时叮咚买菜创始人兼 CEO 梁昌霖认为 , 现金储备足够支撑到全面盈利的那一天 。
为了早日扭亏为盈 , 叮咚去年 8 月将公司战略调整为 \" 效率第一 , 适当考虑规模 \" , 并开始用各种方式开源节流 。
首先来看营收方面 , 叮咚的收入主要分为产品和服务收入 , 其中产品营收二季度达到 65.54 亿元 , 同比增长 42.4% , 占总营收比例超 98% 。
不能否认的是 , 今年一二季度上海等地的疫情对叮咚买菜订单量、客单价的增长有明显促进作用 , 这也是叮咚业绩增长的一个重要客观原因 。
营收增长的同时 , 深谙成本拖累盈利的叮咚也在想办法提高运营效率 , 例如主动撤城和大力发展自有品牌等等 。
今年 5 月底以来 , 叮咚买菜关闭多地站点 , 包括安徽宣城、滁州 , 河北唐山、广东中山、珠海等等;自有品牌建设上 , 目前叮咚有叮咚王牌菜、叮咚大满冠、拳击虾、保萝工坊等共计超 20 个品牌 , SKU 超 200 个 , 销售额占总额的比例升至 17.5% 。
另外 , 叮咚在今年年初还被曝出大裁员的消息 , 有自称叮咚员工的网友爆料称 , 公司预计裁员 20% 到 50% 不等 , 彼时叮咚回应称 \" 消息不实 \" 。
战略调整落实后 , 叮咚的降本效果十分明显 。
二季度 , 叮咚的总运营成本和支出为 66.346 亿元 , 同比仅增长 0.8% , 具体到分项来看 , 除占大头的销售成本 , 履约费用、销售和营销费用以及一般及行政开支同比均有所下降 , 其中履约费用下降 9% 至 15.41 亿元 , 销售和营销费用下降 64.2% 至 1.4 亿元 。
【叮咚买菜|?前辈们排队跌倒,叮咚买菜凭什么能吃饱】值得一提的是 , 叮咚二季度财报继续在订单数和用户数上打起了 \" 哑谜 \" , 未主动披露这两项数据 。
实际上 , 去年三季度开始 , 叮咚便不再披露订单规模 , 仅披露用户数据 , 去年四季度和今年第一季度 , 又用订单数据取代了用户数据 , 到了二季度 , 这两项数据完全消失在了财报中 。
对此有观点认为 , 叮咚二季度营收和 GMV 的上涨主要是因为商品价格上涨和疫情期间客单价走高 , 或许整体订单量和用户增长并没有那么客观 , 甚至可能出现了负增长 。
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