他给我举了一个简单例子 , 他跟我说:你看到这个炸串没有 , 这个炸出来咱们的进价应该是1块5左右 , 但如果卖的话就能卖5块钱 , 它的利润应该在50%~80%之间 。
就比如我们经常吃的烤肠 , 这个烤肠的进货应该是1块5左右 , 卖的话是卖2块5 , 但是你要是批量进货能够压到一块钱甚至一块钱以内 。
而且这种街边的炸串基本就是一个人干活或者夫妻店 , 基本没有说是雇佣工人的 , 你闲着没事在这雇佣个工人大可不必 , 因为买的人他们是零零散散的 。
一些人在这买 , 排队排的时间长了人家就不买了 , 所以基本能够保证一个稳定的客流量 , 一天下来的总流水或者净利润能够控制在1000块钱左右 。
觉得这个净利润很难实现吗?如果净利润是1000块钱 , 差不多总流水能够在1500元左右或者2000左右 。
我们就按照2000块钱来计算 , 每个人的消费是10块钱一天 , 只需要来200个客户就能够实现这个目标 。
换句话来说 , 在一个人流量非常大的小吃街上 , 200个人过来吃你卖的炸串应该难度不大 , 只要你有手艺 , 而且做得不是非常糟糕 , 那基本上大家都会来给你捧场 , 捧场的人多了利润也就高了 。
第2点 , 在街边摆摊的主要优势 。其一 , 租金是相对低的 。
就比如我们这边有一个小吃街 , 小吃街旁边就是一个大学 , 大家懂得都懂 , 但凡是在大学旁边开一个小吃街 , 那利润简直能飞上天 。
摊位其实占地面积也是非常小的 , 差不多三个桌子那么大的一个面积 , 就指的是一个摊位 , 而且那边租摊位要求非常严格 , 当然了摊位也很多 , 只要你想租都可以 。
但你要提供各种各样的流程手续 , 要保证自己的食品健康安全 , 毕竟人家那边把摊位租出去 , 也要对周边购买的人健康负责任 。
而当时租一个摊位多少钱呢?大概是500块钱 , 500块钱在一个4线城市里面是连想都不敢想的 , 这个价格也太便宜太实惠了 。
如果我在这边随便找一个店铺 , 然后把这个店铺租下来 , 人流量几乎没有 , 而且人气也很差 , 还卖不出东西去 , 一个月最少是3000块钱起步 。
如果你真的想开一个门店 , 你就要保证一天的净利润必须超过100 , 就像我的父亲早些年开了一个小吃店 , 那个小吃店一天的净利润不多不少刚刚好是100块钱 。
我父亲却每天愁眉苦脸 , 为什么呢?因为这100块钱刚好能够还房租 , 换句话来说 , 部分卖小吃的门店 , 他们赚的钱大多是养活了房东而不是养活了自己 。
而小吃摊可就不一样了 , 小吃摊押金低的很 , 租金也低的很 , 租金500块钱半年起租也无非就是3000块钱而已 。
我把3000块钱交出去了 , 这个摊位就是我的 , 而且这个摊位一租就能租半年 , 一天的费用连20块钱都不到 , 我卖点什么东西赚不了20块钱啊 。
其二 , 摊位可以来回游走 。
正是因为他们的租金相对较低 , 我在这个地方试试水 , 拿3000块钱砸出去了 , 行就行 , 不行就算了 。
为什么呢?因为即便你在一个地方租一个门店 , 租完这个门店之后 , 如果处理不好 , 人家房东压根就不给你退押金 , 这种情况有而且不少 。
前段时间我还碰到了这种恶心的房东 , 但如果我在小吃街那边呢 , 今天这边不行我去换另外一个地方 , 另外一个地方不行我再换随便一个地方 。
有一些地方租金也不过就是500块钱 , 我把500块钱给你好不好?1000块钱的成本实在是太低了 , 低到绝大多数人都可以轻易尝试 。
其三 , 部分摊位甚至免租金 。
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