鸡蛋|让一个人越来越有钱的“鸡蛋理论” 蛋糕|快乐|蛋黄

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有一件很耐人寻味的事情。
二十世纪五十年代，有一家食品公司，做出了非常美味的蛋糕，并且不断改进配方，让蛋糕更加符合人们的口味。
可是，蛋糕的销售情况，不尽人意。
美国心理学家欧内斯特经过研究之后，发现了蛋糕难卖的原因：蛋糕的配方太齐全了，导致家庭主妇们，失去了“亲自动手”的乐趣，也没有半点功劳感。
食品公司把蛋糕里的蛋黄去掉，让家庭主妇自己琢磨如何配方。因此，蛋糕大卖。这就是“鸡蛋理论” 。
如果我们再深入研究，并且根据时代的特点，加以改进、拓展，就会能从“鸡蛋理论”里，获得越来越多的钱。

01
给别人成就感，可以获得自己的成就。
通常，我们对顾客，会毕恭毕敬，都认为“顾客是上帝” 。也就是这样的观念，让卖家和买家，处于一种尴尬的交流状态。
卖家为了促成生意，总是在让步。
比方说，有的超市，为了吸引顾客，使劲让利。不仅物品可以打折，还送出很多的礼品。也有的商家，为了打开局面，自己亏本也愿意。
人性有几个弱点：贪婪、不满足、怀疑。联系起来，就是对低价的东西，觉得还可以更低价，并怀疑东西的真实性。
最可悲的是，很多卖家，帮顾客什么都考虑周到了。如何购买，如何带回家，如何知道价格的底细，如何货比三家。
似乎，任何东西，都是“手到擒来” 。这样做，让顾客失去了“动手的快乐” 。
小孩子为什么喜欢“积木”？关键原因是积木可以堆成很多的样子，并且要孩子们自己去琢磨。堆了碉堡、学校、房子......孩子们都会欢呼。
大人为什么喜欢闯关游戏，因为有难度，觉得要挑战一下。自己闯关成功了，可以炫耀一番，让周围的人点赞。

社会活动家罗斯金说过：“为了使人们在工作的时感到快乐，必须做到以下三点：他们一定要胜任自己的工作，他们不可做得太多，他们必须对自己的工作有成就感。 ”

购物快乐，其实是包含了成就感在其中的。如果什么都被卖家占有了，那就失去了快乐。
一个叫桑德拉的大婶提出了“70/30法则” 。也就是说，让出30%的成就，给别人。这样，别人适当动点脑筋，就成功了，还乐此不疲。
让顾客动手组装东西、学会制作等，卖家在旁边点赞。互动之下，东西就卖掉了。谁赚钱了，谁都知道。

02
创造生活的神秘感，可以把金钱吸引过来。
如果你买到一个缺少蛋黄的蛋糕半成品，你会考虑一下，到底要一个鸡蛋的蛋黄，还是用鹅蛋更好呢？
你会尝试用不同的蛋黄数量、不同类型的蛋黄来制作蛋糕，从而体验不同的味道。然后，你会在亲戚朋友面前吹嘘自己，如何总结出了经验，知道什么样子的蛋糕最好。