相比于瑞幸、Manner通过融资开出直营店扩张 ， T97除了在杭州的几家直营店 ， 在全国均以加盟形式扩店 ， 有业内人士分析称 ， “李潇知道自己融资能力不如瑞幸 ， 选择放加盟店 ， 相当于从社会融资 。 ”
【咖啡|扬言超越瑞幸星巴克，这家咖啡品牌怎么一股“韭菜味”？】但李潇可能低估了这届网友的记忆力 。 贤和庄加盟商维权、茶芝兰奶茶加盟诈骗案等多个加盟事件曝光后 ， 品牌靠加盟费赚钱的套路逐渐为人所熟知 。 不少为“大嘴妹”喊麦上头的网友 ， 也不忘质疑T97 。 有网友表示 ， 李潇或许只是利用“碰瓷”瑞幸为T97引流 ， 最终完成对加盟商的“收割” 。
对于网友的质疑 ， 李潇显得十分淡定 ， 最近他在回应媒体时表示 ， 人们说他号称要打败瑞幸 ， 正是他想要的效果：“在抖音我就自称‘贪财、好色、不要脸’ ， 我就是这样一个人 。 ”
《天下网商》以想要加盟的名义 ， 联系到一位T97的工作人员 ， 对方表示加盟各项费用总计26.92万元 ， 包括5.98万元的品牌使用费、13.5万元设备费用、2万元保证金、2万元原料及器械费用、1万元运营费、5800元收银系统、1万元设计费和8600元小程序使用费 ， 不包括店铺租金和装修费用 。
另据网友提供的T97加盟信息 ， 算上其他费用 ， 一家加盟店投入至少在40万元以上 。 T97对加盟商进行审核的条件之一 ， 则是流动资金不少于50万元 。 对比来看 ， 全国铺了2万多家门店的蜜雪冰城 ， 加盟费用低至每年3.4万元 ， T97的加盟门槛可谓相当高 。
当问及T97能否在店铺选址方面提供资源等支持时 ， 该工作人员反而表示 ， 加盟商需要“通过自己的人脉条件 ， 在好的商圈拥有点位资源” ， 这是获得加盟资源的先决条件 。
也许 ， 与其说是加盟商开T97赚钱 ， 不如说是T97借加盟商的资金和店铺资源扩大影响力 。
“我们都称他潇掌柜、财神”
“先从线上代理做起 ， 自己买产品体验了再考虑线下开店 。 ”自称是T97咖啡“联合创始人”的老许这样向《天下网商》建议 。
老许说的“线上代理” ， 指的是成为电商平台“希柔”的线上会员 。 虽然T97爆火只有一个多月 ， 线下第一家门店开店还不到一年 ， 但实际上以袋装咖啡的形式在希柔上已经向其会员售卖多年 。
希柔背后是由李潇控制的格家网络公司 ， 老许所称的“联合创始人” ， 其实是希柔的最高等级会员 。 半年前 ， 老许一次性在希柔消费3.5万元 ， 成为“联合创始人”会员 ， “我主要做的就是T97咖啡 ， 全家都在喝 ， 这个不只是咖啡 ， 还带有功效性 ， 可以减肥 。 ”
正是出于想减肥的目的 ， 赵悦在希柔上购买3500元产品后成为“白金会员” ， 等级在联合创始人之下 。 “自己买T97咖啡都是原价 ， 但是白金会员可以享受6.5折” 。 不仅如此 ， 赵悦将T97咖啡等希柔上售卖的产品介绍给朋友后 ， 还可以从朋友每一次购买中获得积分返点 。 积分达到一定数额 ， 就可以升级会员资格 。
希柔“联合创始人”广告宣传
“这就是问题所在 ， 发展下线把东西卖出去 ， 变成了变相入门费 。 ”一位反传销人士认为 ， 希柔的会员模式已经游走在传销的边缘 。
李潇自己也在《中国企业家杂志》的采访中承认 ， T97“唯一的bug”是公司没有连锁加盟资质 ， “这个东西有点违规 ， 但不至于犯罪 。 ”在他看来 ， 加盟商选择格家网络是“你情我愿”的事 。
实际上 ， 李潇创办的公司此前多次面临争议 。 2016年格家网络创办电商平台“环球捕手” ， 因“涉及多级分销”被腾讯永久封号 。 两年后李潇又创办另一个平台“斑马会员” ， 成立一年多会员数便超6000万 ， 但2020年因涉嫌传销被法院冻结数千万元 。
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