瑞幸|靠喊麦出圈的T97咖啡，凭什么喊话超越瑞幸？咖啡

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【瑞幸|靠喊麦出圈的T97咖啡，凭什么喊话超越瑞幸？】

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲……”一段魔性的喊麦视频近期在短视频平台广泛传播。

而伴随大嘴的出圈，大嘴所在的直播间——T97咖啡旗舰店也迎来了流量加码。蝉妈妈数据显示，近30天内T97咖啡旗舰店累计开播36场，发布视频577条，粉丝增加107.9万。截至10月14日，该账号粉丝量达119.5万。
来源：蝉妈妈不少人也对T97直播间喊麦形式以及不重复的文案表现给予了较高评价， “走进品牌直播间后，就很难走出来”“满脑子都是咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲” 。
以流量为底气，近期T97咖创始人李潇也分享起操盘咖啡品牌的方法论。李潇在提到T97时，十分自信地将T97跟瑞幸类比，并表示如果自己能够超过瑞幸，一定是在45岁之前。
但就现实情况看，无论产品力还是品牌力角度，李潇所说的“超越瑞幸” ，更像是值得被鼓励的豪言壮志。横在T97前面的，依旧是多个质疑：审美疲劳后，品牌还能靠什么？流量来了，品牌接得住吗？长期品牌是否只是做好产品与加盟这么简单？我们逐一拆解。
01
充满争议的流量切片体验
近30天内T97咖啡直播间直播平均场关超400万，这是一个很可观的数据。但放到整个风起叶落的短视频平台来看，大嘴的走红以及T97的火爆只是一时风起。如同颜值直播、知识直播、演戏式直播类似，大嘴所擅长的喊麦直播只是众多直播形式的一种，而当用户新鲜感褪去、出现审美疲劳，形式所带来的是短暂的流量切片体验。
另外， T97的出圈很大程度上依赖大嘴的个人IP ，凭借鲜明的个人特色，大嘴成功塑造出了自己的个人IP ，也因此大嘴个人账号T97李大嘴-毛豆传媒涨粉至18万，也收获了不少人的喜欢。
大嘴隶属于杭州毛豆传媒有限公司，而杭州毛豆传媒为T97咖啡旗舰店的代运营公司，关系深厚。但见惯了MCN机构与主播的恩恩怨怨后，谁也无法预料大嘴是否能一直活跃在T97直播间中。
与T97流量紧密相关的，还有自身具备诸多争议点的李潇。
“我这辈子的目标，根本就没有把放在里面，昨天我在直播间里面说挑战瑞幸，很多直播间的人说，你怎么不去挑战阿里京东呢，但他不知道的是，我这个人真的挑战过阿里和京东。我在两年时间里从阿里跟京东手里抢了300亿。 ”在李潇个人账号中的一条内容中，李潇如是说。

与品牌捆绑着的两个人，是品牌的流量来源。但依旧如前文所说，捆绑意味着风险，也决定着品牌是否有新的流量走向。
02
接不住的流量
流量有了，就有销量吗？
答案显然是否定的。在此前的采访中，一些品牌提到今天流量更贵了，自己赚的钱却变少了，有的品牌甚至出现了亏本的现象。
而在T97火爆的期间，直播间中发放了大量优惠券，相应地引流到线下门店。有人计算了T97杭州某门店引流后的销售数据，单日单店达到2000的情况下，只能达到不亏本的程度。
李潇曾在短视频中称， T97上线不足一年便创下10亿销售额的记录，今年要开出1001家门店，至少达到90%以上的存活率，同时要在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。瑞幸发展的初级阶段，同样依靠烧钱补贴发放优惠券以及大量的社交裂变推广产品，以此不断进行门店扩展。也正因此，瑞幸实现了快速扩张。

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