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【瑞幸|靠喊麦出圈的T97咖啡，凭什么喊话超越瑞幸？】
“咖啡你冲不冲 ， 冲冲 冲 冲冲……”一段魔性的喊麦视频近期在短视频平台广泛传播 。
而伴随大嘴的出圈 ， 大嘴所在的直播间——T97咖啡旗舰店也迎来了流量加码 。 蝉妈妈数据显示 ， 近30天内T97咖啡旗舰店累计开播36场 ， 发布视频577条 ， 粉丝增加107.9万 。 截至10月14日 ， 该账号粉丝量达119.5万 。
来源：蝉妈妈不少人也对T97直播间喊麦形式以及不重复的文案表现给予了较高评价 ， “走进品牌直播间后 ， 就很难走出来”“满脑子都是咖啡你冲不冲 ， 冲冲 冲 冲冲” 。
以流量为底气 ， 近期T97咖创始人李潇也分享起操盘咖啡品牌的方法论 。 李潇在提到T97时 ， 十分自信地将T97跟瑞幸类比 ， 并表示如果自己能够超过瑞幸 ， 一定是在45岁之前 。
但就现实情况看 ， 无论产品力还是品牌力角度 ， 李潇所说的“超越瑞幸” ， 更像是值得被鼓励的豪言壮志 。 横在T97前面的 ， 依旧是多个质疑：审美疲劳后 ， 品牌还能靠什么？流量来了 ， 品牌接得住吗？长期品牌是否只是做好产品与加盟这么简单？我们逐一拆解 。
01
充满争议的流量切片体验
近30天内T97咖啡直播间直播平均场关超400万 ， 这是一个很可观的数据 。 但放到整个风起叶落的短视频平台来看 ， 大嘴的走红以及T97的火爆只是一时风起 。 如同颜值直播、知识直播、演戏式直播类似 ， 大嘴所擅长的喊麦直播只是众多直播形式的一种 ， 而当用户新鲜感褪去、出现审美疲劳 ， 形式所带来的是短暂的流量切片体验 。
另外 ， T97的出圈很大程度上依赖大嘴的个人IP ， 凭借鲜明的个人特色 ， 大嘴成功塑造出了自己的个人IP ， 也因此大嘴个人账号T97李大嘴-毛豆传媒涨粉至18万 ， 也收获了不少人的喜欢 。
大嘴隶属于杭州毛豆传媒有限公司 ， 而杭州毛豆传媒为T97咖啡旗舰店的代运营公司 ， 关系深厚 。 但见惯了MCN机构与主播的恩恩怨怨后 ， 谁也无法预料大嘴是否能一直活跃在T97直播间中 。
与T97流量紧密相关的 ， 还有自身具备诸多争议点的李潇 。
“我这辈子的目标 ， 根本就没有把放在里面 ， 昨天我在直播间里面说挑战瑞幸 ， 很多直播间的人说 ， 你怎么不去挑战阿里京东呢 ， 但他不知道的是 ， 我这个人真的挑战过阿里和京东 。 我在两年时间里从阿里跟京东手里抢了300亿 。 ”在李潇个人账号中的一条内容中 ， 李潇如是说 。
与品牌捆绑着的两个人 ， 是品牌的流量来源 。 但依旧如前文所说 ， 捆绑意味着风险 ， 也决定着品牌是否有新的流量走向 。
02
接不住的流量
流量有了 ， 就有销量吗？
答案显然是否定的 。 在此前的采访中 ， 一些品牌提到今天流量更贵了 ， 自己赚的钱却变少了 ， 有的品牌甚至出现了亏本的现象 。
而在T97火爆的期间 ， 直播间中发放了大量优惠券 ， 相应地引流到线下门店 。 有人计算了T97杭州某门店引流后的销售数据 ， 单日单店达到2000的情况下 ， 只能达到不亏本的程度 。
李潇曾在短视频中称 ， T97上线不足一年便创下10亿销售额的记录 ， 今年要开出1001家门店 ， 至少达到90%以上的存活率 ， 同时要在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸 。 瑞幸发展的初级阶段 ， 同样依靠烧钱补贴发放优惠券以及大量的社交裂变推广产品 ， 以此不断进行门店扩展 。 也正因此 ， 瑞幸实现了快速扩张 。
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