|食、酒、色，生意场上拉关系惯用的“三板斧”，屡试不爽
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工作上也好 ， 生意场上也好 ， 总免不了需要和客户交朋友 ， 拉关系 。 人情世故 ， 常常在生意场上体现得淋漓尽致 。 毕竟 ， 商场如战场 ， 赢得一个客户 ， 打开一个市场 ， 硬件固然重要 ， 但现如今酒香也怕巷子深的内卷时代 ， 一桩生意的成败 ， 有时也要看对客户的招待 。 通常招待客户 ， 特别是男性客户 ， 有着惯用的“三板斧” 。 让我们来了解一下 。
第一板斧、食
很多人觉得这第一板斧 ， 不就是请客吃饭吗 。 这不是十分常规吗？那是因为你只看到了这单独的一板斧 ， 却忽略了这三板斧是组合打法 。 请客吃饭很有讲究 ， 关键是要看你要请客的这个人的品味 。 把“食”放到第一位 ， 就是为了试探客户的口味 。 如果你请的客户有固定的喜欢去的餐厅 ， 那就直接去那里 。 如果没有 ， 就去一家当地有特色的餐馆 ， 把特色的菜谱或是有特色菜的那几页交给客户 ， 请他们来点菜 。 这时如果客户对吃上比较挑剔 ， 有品位 ， 就会很认真地开始点菜 ， 那么就让他们尽量去点他们喜欢的菜肴 。 证明这个客户 ， 对“食”这件事比较在意 ， 喜欢尝试和吃一些特别的 。 这样的话 ， 后面的重点就在“食”上 。 想要谈的 ， 说的 ， 自然可以在就餐过程中开展了 。
第二板斧、酒
如果当你把特色菜的菜谱呈递给客户 ， 客户表现得不是特别在乎 。 或是执意让你来点菜 。 那就说明客户对“食”这个上面不是特别感兴趣 。 这也就意味着第一板斧他们没有接招 。 那么此时就按照常规惯例 ， 适当地点一些菜品 。 然后把酒水菜单呈递给客户 ， 让他们来点酒水 。 如果客户看到酒水的单子比较感兴趣 ， 那就让他们在上面尽情发挥 。 尽可能上最好的或是他们点的好酒 。 也可以提前准备一些好酒 ， 到时间让客户来选喝哪一类 。 自己主动愿意点酒的客户 ， 说明他们好这一口 。 对酒或酒文化情有独钟 。 那么接下来的谈话内容和切入就可以考虑以酒为主了 。 喝到位了 ， 事情可能也就能谈得差不多了 。
第三板斧、色
【|食、酒、色，生意场上拉关系惯用的“三板斧”，屡试不爽】如果您要招待的客人 ， 菜品不是特别在意 ， 酒也不太喜欢 ， 这就意味着前两板斧都失效了 。 也意味着 ， 招待的主场可能要从餐厅改到酒后的娱乐场所了 。 这种情况 ， 大家就正常点一点菜 ， 简单吃一下 。 把重点安排在就餐后的娱乐活动上 。 这也就是最后一板斧“色”了 。 至于最后这一板斧如何安排 ， 懂得人自然懂 ， 高手也很多 ， 鄙人就不再这里丢人现眼了 。
以上可见 ， 这三板斧是一套拳 ， 有着顺序 。 一来从人性的角度出发 ， 一步一步探寻客户的口味 。 二来可以更加合理地花钱 ， 把钱用到刀刃上 ， 投其所好 。 如果把顺序搞反了 ， 可能造成不必要的尴尬 。 当然 ， 有时也有可能会面临三板斧都用完 ， 客户也不买账的情况 ， 那就需要先从自己身上找找原因了 。
我是尼克凡人 ， 每天带您读懂生活 ， 感受生活 。
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