“树上的樱桃望过去就像漫天星河 。 ”
“是风的味道 ， 是盐的味道 ，
是大自然的魔法和时光腌制而成 。 ”
“美好就如山泉、就如明月 ，
就如穿过峡谷的风 ， 就如仲夏夜的梦 。 ”
……
有层次的排比 ，
生动形象的比喻 ，
画面感扑面而来 。
你可能以为 ，
这是语文课堂 ， 或是诗朗诵现场？
都错了 。
这是“东方甄选”直播间的主播
董宇辉在直播卖货 。
他用上面三句话 ，
分别推荐了樱桃、火腿和牛排 ，
把食物和风景巧妙融为一体 ，
说了商品 ， 又好像没说 ，
创意满满 。
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今年29岁的董宇辉 ，
出生在陕西农村 ，
因为长着“国字脸” ，
自嘲和兵马俑有几分神似 。
他曾是新东方在线高三英语的老师 ，
教书8年有余 。
当国家的“双减”政策落地时 ，
他和所在集团面临转型问题 。
迷惘过 ， 也徘徊过 ，
最终在新东方决定尝试直播卖货 ，
董宇辉也有了展示才华的机会 。
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一开始并不顺利 ，
直播间里的观众只有个位数 ，
其中还包括几位家人 。
不过 ， 机会总是留给有准备的人 。
几次尝试下来 ，
董宇辉摸到了门路 ，
“新主播”用上“老技能” ，
他的英语优势派上了用场 。
——推荐牛肉时 ， 他顺带介绍英语用法
原切牛排怎么说 ， Original cutting；
不喜生食、点餐希望肉质熟一点 ，
你可以嘱咐一句 ， Medium well
常年大量阅读积累下的知识 ，
让他在直播间里出口成章 ，
从仲夏的阳光 ， 讲到莎士比亚 ，
从母亲的谆谆教诲 ， 讲到儿时的梦 ，
——推荐儿童读物时 ， 他顺口介绍
成吉思汗发展壮大时的经济和政治背景；
——推荐水果时 ，
他把地理知识巧妙地揉了进去
“今天是6月10日 ， 再过11天 ， 太阳将会到达地球的最北端 ， 那个时候整个北半球会享受最慷慨的阳光 ， 普照的阳光就如爱一样慷慨与自由 ， 让万物竞相自由生长 。 北极会达到极昼 ， 太阳不会落下 ， 正如你对你家人的爱 ， 你对你朋友的爱 ， 落落大方 。 右下角一号链接 ， 晒透了阳光的水蜜桃 ， 500单 。 ”
董宇辉的解说 ，
让观众有种感觉：
不是在“直播间学了知识” ，
而是“在课堂上买了点东西” 。
粉丝喜欢他
既知识渊博又人间清醒 ，
火了也提醒自己别像“范进中举”那样；
既有星辰大海般的浪漫 ，
又不忘自嘲“撞脸”兵马俑 。
粉丝们为他的学识点赞 ，
更为知识的传播鼓与呼 。
直播卖货已经深入大众的生活 。
它不仅是一种购物途径 ，
更是一种媒介渠道 。
在很多人的印象里
“三二一 ， 上链接”
“家人们 ， 小心心点起来”
“OMG ， 买它买它”
是带货主播的标配话术 。
这种喊叫式的吆喝 ，
已经难以满足人们更高层次的需求
如今 ， 董宇辉带来了不同的画风 ，
让卖货有了文化意境 ，
观众直呼“爱了”
反衬出民众对直播模式变革的期待 。
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