文章图片
电商平台截图
《报告》显示 ， 粽子消费个性化、品质化、高端化趋势明显 ， 鲍鱼、松茸、燕窝等高端食材获得青睐 。 此外地方菜食材的“加入” ， 也让粽子口味焕新 ， 并获得消费者认可 。 其中 ， 松茸鲜肉粽、佛跳墙粽、香辣小龙虾粽 ， 均以超10倍的销量环比增幅引领新口味粽子消费新风尚 。
淘汰率超50%仍坚持上新 ， 小小粽子为何这么“卷”？
有些消费者愿意尝新 ， 有些消费者则更喜欢传统口味的粽子 。
“我是北方人 ， 比较爱吃甜粽 ， 在我看来 ， 粽子就应该是蜜枣、豆沙、红豆等口味的 ， 什么螺蛳粉粽、榴莲粽等奇奇怪怪的口味 ， 实在是接受不了 。 ”北京的余女士称 。
值得一提的是 ， 粽子新品更迭速度快 ， 淘汰率也高 。 知味观相关人士在接受媒体采访时曾透露 ， 粽子的用户黏性差 ， 新品淘汰率会超过50% 。 知味观基本每年都会上新10个左右新口味粽子产品 ， 大概有一半的新品可以留到下一年 。
“上新品主要是为了吸引消费者的注意力和关注度 ， 当然 ， 我们也会在口味上把关 ， 不过一旦察觉到消费者对这个产品的新鲜劲儿过去了 ， 我们就会撤掉 。 ”该人士称 ， 根据经验 ， 以“南咸北甜”为基调的经典款最受消费者青睐 ， 但是出于营销的角度 ， 依然会坚持年年上新品 。
思念食品相关负责人也向中新经纬介绍 ， 消费者对粽子的选择仍以传统口味为主 ， 南咸北甜 ， 各有所爱；北方以蜜枣、豆沙、八宝口味为主流 ， 南方以猪肉、蛋黄肉、板栗肉为主流 。
新品年年淘汰年年上 ， 小小粽子为何这么“卷”？
IPG中国首席经济学家柏文喜分析指出 ， 新口味的粽子层出不穷 ， 一方面是企业为了迎合消费者求新、求异的口味变化 ， 另一方面也是企业在竞争压力之下寻求产品差异化的必然选择 。
中新经纬注意到 ， 近年来 ， 进入粽子市场的玩家越来越多 。 除五芳斋、三全、思念、稻香村等传统品牌外 ， 一些餐饮企业、零食品牌也纷纷入局 ， 比如东来顺、奈雪的茶、三只松鼠等 。 天眼查数据显示 ， 近年来中国粽子相关企业数量稳定增长 ， 2020年全年新增1000余家粽子相关企业 。 截至5月20日 ， 2022年国内已新增260余家粽子相关企业 。
中国商业联合会专家委员会委员赖阳在接受中新经纬采访时也提到 ， 粽子是节令食品 ， 不具有刚性需求 ， 往往需要一些独特性来激发消费者尝新的欲望 ， 尤其是对于一些跨界参与者而言 ， 面对老字号在品牌上的天然优势 ， 以自己行业的特点来开发相关联的、口味独特的产品 ， 一方面能体现自己的核心竞争力 ， 另一方面也能更契合年轻消费者求新、求异的消费特点 ， 从而获得更多关注 。
中国食品产业分析师朱丹蓬也提到 ， 企业在食材、口味、推广等方面的一些创新 ， 也是其接近年轻消费者、满足其核心需求的途径之一 。
不过 ， 赖阳同时指出 ， 不论是口味、工艺还是包装设计 ， 任何创新都应该建立在确保产品品质和体验能被消费者长期喜爱的基础上 ， 否则网红粽子也只是昙花一现 ， 很难给企业带来持续的收益保障 。
毛利率40% ， 有公司卖粽子半年收入17亿
需要注意的是 ， 尽管竞争激烈 ， 粽子行业仍保持着较高的高利率 。
据五芳斋招股书 ， 粽子行业毛利率整体处于较高水平 。 从上市公司三全食品和桃李面包披露的数据来看 ， 自2012年以来 ， 粽子行业平均毛利率水平在40%上下波动 。
推荐阅读
- 曾颖|中国人的生活方式：端午，不只是个“粽子节”
- 文化|咸粽和甜粽再次对决？广西粽子坐不住了
- 传统|端午不只是个“粽子节”
- 传统|干啥都时尚的长沙人，吃粽子却很传统！
- 水煮蛋|荷兰菜中常见的食材有哪些？其实很多跟中国菜也比较类似
- 馅料|粽子口味为何越来越新奇？
- 雷州|中华粽子地图“粽”艺大观
- 板栗|“小粽子”闯出大市场 永州江永香粽加工工坊达300余家
- 网友|枕头、马蹄、砖头……这些粽子你pick谁？
- 粽子|端午家宴要吃“三黄二红”，营养美味，避害避暑，安然度夏