直到后来他才知道 ， 当时那个城市的加盟商竞争很激烈 ， 提交的门面信息是计划开店数的几十倍 。 就这个提交量 ， 系统想不卡都难 。 钱哥就想 ， 怎么这找个门面都卷起来了？
【长沙|我拿着80万加盟零食很忙，找不到门面……】想归想 ， 钱哥对自己找的那个地方还是挺有信心的 ， 所以 ， 当招商部的人打电话跟他说一处都没被选上的时候 ， 钱哥开始怀疑自己了：找个门面而已 ， 怎么能这么难？
其实这也不能怪钱哥 。 这个城市当时的加盟商当时之所以这么卷 ， 主要还是因为零食很忙的发展势头很猛 ， 总部也就有意提高了门面的筛选门槛 。
不得已 ， 钱哥只能继续找 ， 蹲了很久 ， 才终于找到了一家学校对面的门面 。 学生 ， 零食的主要消费客群之一 ， 钱哥觉得 ， 自己这回肯定能通过招商部的考核了 。
但是 ， 在招商部的人过来看之前 ， 钱哥要面临的问题并不少：第一个 ， 这个地方占了两个门面 ， 就意味着他需要同时说服两个老板；第二个 ， 这里的房屋是20多年前的自建房 ， 装修费到时候估计不少；第三个 ， 两个门面打通肯定是要改房屋结构的 ， 老板或者背后的房东可能不会同意 。
当然还有更重要的一点 ， 这两家店老板也清楚这里靠近学校 ， 到时候转让费肯定“坐地起价” 。
这些事情本来让钱哥有些退缩了 ， 但招商部的人过来一看 ， 这里位置确实好 ， 拍着胸脯跟钱哥保证 ， 只要这里能拿下来 ， 后面就不愁没钱赚 。 这一下 ， 钱哥就又有信心了 。
他先是去找第一家门面谈 。 这家门面是做服装生意的 ， 老板姓李 。 让钱哥比较意外的是 ， 李服装二话没说就同意了他的转让需求 ， 后面听了他的报价他才明白为啥人家这么快同意 ， 他想要12万转让费……
好在钱哥是老江湖了 ， 也没想着开头就把价格打下来 ， 至少人家老板有转让意向了 。 于是他又转悠到了隔壁门面 ， 准备先说服第二个老板 。
这个店做的是快餐 ， 老板姓翁 。 翁餐饮虽然没有李服装那么爽快地立马同意 ， 但也没表现出明显的抗拒 ， 只说还要跟其他股东商量一下 。
接下来 ， 就是漫长的等回复阶段 。 钱哥也没闲着 ， 每天都忙着给两位老板发信息表诚意 。 两天之后 ， 翁老板的电话打来了 ， 一问 ， 转让费要24万……
钱哥还是懂一点谈判技巧的 ， 他也没说不给这个钱 ， 而是先“糊弄”下来了 ， 转而去找了招商部的人过来复审 ， 争取了10天的门面保护期 。
这个做法 ， 在加盟商找门面的时候其实经常会用到 。 一般来说 ， 好的门面被盯上的几率很大 ， 盯上的人越多 ， 你最后能拿到手的概率就会越小 ， 因为互相之间会竞争 。 钱哥看上的这个门面就属于这种情况 ， 他这样做可以为自己争取一段保护期 ， 这样门面就不会落入他人之手 。
就在钱哥准备在10天内把门面的价格打下来的时候 ， 他的“助攻”出现了——李服装 。
李服装的店 ， 生意可能真的太差了 ， 着急脱手 ， 天天催着钱哥过去谈 。 翁餐饮那边倒是很沉得住气 ， 一直没吭声 。 钱哥也就一直糊弄着 ， 说转让费太高了再考虑考虑 。
让钱哥想不到的是 ， 李服装居然自己去找翁餐饮砍价了 ， 还砍下来一半 ， 转让费也是12万 。
钱哥就琢磨着 ， 这翁餐饮的店还很新 ， 12万倒是可以 ， 但李服装那个店 ， 门头都东倒西歪的 ， 顶多出8万 。
李服装一开始是不同意的 ， 后来钱哥就给他举例 ， 同一条街上 ， 跟这个服装店一样旧的门面 ， 转让费也就5万 ， 你不同意我就去找别人了 。
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