老家|从一单40枚鸡蛋到一年卖出2.5亿元南阳“鸡蛋哥”也有“小目标”
大象新闻·东方今报采访人员 米方杰
“鸡蛋哥”是来自河南南阳的三个男人。在电商平台拼多多上，从2018年底卖出40个鸡蛋的第一单开始，3年时间，他们卖出了超过6亿元，售出了9亿多个鸡蛋。
今年的农民丰收节金秋消费季中，“鸡蛋哥”销售的南阳鸡蛋又进驻了“多多丰收馆”。有了多次参加大型活动的经验，“鸡蛋哥”对丰收节的活动信心满满。他们说，团队的保守“小目标”是将营销额年增长50%，还计划将现在的十几个店铺扩容到三四十个店铺，让消费者可以购买全国不同乡村的风土特产。
【 老家|从一单40枚鸡蛋到一年卖出2.5亿元南阳“鸡蛋哥”也有“小目标”】因鸡蛋结缘的三位鸡蛋哥
从南阳市区向郊区驱车驶去，穿过玉米地的原野，过了一个多小时，就是大大小小的山脉。人们很难说出这些山的名字，农户们习惯于靠山吃山，除了山中农活，村子里的老人和妇女会在山中养一些家禽当作农活外的副业。
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（散养土鸡，在林间觅食。侯建勋/摄）
南阳地处伏牛山之南、汉水以北，是陕、鄂、豫三省交界的山南水北之所，武当山、伏牛山、桐柏山，分别从西南、北、东南三面拢来，将它围成一个南部开口的倒“U”形盆地。独特的地理位置，让其兼具南北的“混血颜值”，林业、矿物质等自然资源丰富。
山中成长的鸡子，口感远远高于工厂养殖。农户们在山中养殖的鸡子，少的几百只，多的上千只，只要略懂养殖技术、找对了销路，这就是一个家庭一年数万元的增收。
正是这样的现象，给三位鸡蛋哥带来年销过亿元的商机。
在未触网之前，吕天山是当地的家禽批发大户。他从2009年时就开始给乡亲们售卖鸡苗，待鸡苗养大，他再将鸡子从农户手中收回售卖给屠宰场、饭店、家禽批发市场，这些家禽成为沿海家禽交易市场争购的对象。高峰时期，南阳的村民甚至会奔赴几十公里找到吕天山，只希望能够将这些鸡子卖个好价钱。
挫折在2014年开始出现，随着江浙部分城市关闭活禽交易市场，后来扩展到多个省市，到2016年时吕天山的家禽批发生意走向下坡路。以出台活禽交易管理办法较早的浙江为例，要求活禽须经宰杀后，方可交付购买。未出售完的活禽，在当天休市前，宰杀后作冷鲜或者冰冻处理，休市期间不得在市场内滞留活禽。
“我们卖的都是散养鸡，屠宰后很难看出是不是散养。”吕天山说，山中鸡子的溢价能力直线降低，有农户甚至找到吕天山哭诉这一年的亏损。为了能够帮助乡亲们增加收益，吕天山开始转战卖鸡蛋。商超难进，便利店销量小，吕天山计划将渠道瞄上线上。
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（拼多多商家正在对土鸡蛋进行挑选，严控鸡蛋品质。侯建勋/摄）
和吕天山几乎同时瞄上的，还有南阳的两位老乡吕建飞和吕增宝。曾经辗转在上海、天津打工的吕建飞，后来回老家开了个汽车装饰的小门店，捣鼓过网上卖货。吕增宝则一直在南阳从事广告生意。吕天山有货源愁销路、吕建飞懂网店运营缺货源、吕增宝懂品牌缺渠道，因缘际会，三个男人最终相遇，决定一起将家乡的鸡蛋“上网”。
三个兄弟调研了同类店铺，按照当时网店的销量和售价，销售额能够达到线下的100多倍。这个数字刺激了三位“合伙人”，说干就干。
从40枚鸡蛋到一年卖出2.5亿元
吕天山负责拓展和筛选货源，吕建飞负责搭建网店，吕增宝负责给网店“装修”。2018年6月，“我老家”网店在新电商平台拼多多正式“开业”，主售鸡蛋。
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