中青报?中青网采访人员 王海涵 王磊
实习生 周子奇 周钧仪
“大家好 ， 这是我们的特色产品东桥白鹅 ， 饲养期达300天 ， 肉汁紧实、口感鲜美……”在安徽省六安市金安区东桥镇的一家牧鹅合作社内 ， 95后姑娘汤翠琳正声情并茂地直播销售当地农副土特产 。
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直播中的汤翠琳（右） 。
后方仓库内 ， 工作人员加班加点备货 ， 发往南京、深圳等地的订单陆续启程 。
汤翠琳戴着眼镜 ， 皮肤白皙 ， 笑起来很甜美 。 她也用真诚的笑容和创业理念赢得乡亲们的信任和支持 。
2020年 ， 汤翠琳从厦门大学物流管理专业硕士毕业后 ， 回到革命老区创业 ， 从白鹅养殖做起 。 这些年 ， 通过电商销售 ， 汤翠琳把家乡的土特产销往全国 ， 还带动当地200多户农家脱贫致富 。
“蓄谋已久”的回乡创业
汤翠琳的父母都是农民 ， 2000年开始养鹅 ， 将小型家庭鹅厂一步步做成规模 ， 她见证了父母这20多年来创业的艰辛――刚养殖时由于没有技术 ， 几百只鹅全都病死；好不容易把鹅养大养肥了 ， 又为没有销路发愁 ， 父母只能每天清早4点骑摩托车赶到菜市场卖鹅……
【白鹅|女硕士返乡卖白鹅 玩电商带村民致富】近年来 ， 在政府引导下 ， 当地白鹅产业转型升级 ， 养殖量越来越大 ， 但对于一些农户而言 ， 销售渠道仍是痛点 。
本科期间 ， 汤翠琳每年寒假回乡 ， 都能看到家家户户都挂满了腌制好的咸鹅 ， 鹅农因为卖不出鹅而发愁 。 一次 ， 村里来了位收购咸鹅的客商 ， 鹅农们甚至为争抢售卖咸鹅而吵架动粗 。
老一辈创业的心酸事刻进了汤翠琳的脑海里 ， 创业的想法在她内心萌生 ， 帮助当地百姓过上更好的日子成为汤翠琳的一件心事 。
为了学习更多知识 ， 为创业提供动能 ， 读研究生期间 ， 汤翠琳选择“生鲜供应链”为研究方向 ， 她希望解决供应链和销售端之间的“矛盾关系” ， 这些知识也为她日后的创业理念打下基础 。
六安市是革命老区 ， 位于安徽省西部 ， 地理环境优越 ， 适合农业发展 。 信息化时代 ， 产品宣传推广十分重要 ， 创业老辈们跟不上电商和信息化的浪潮 。 “或许我可以运用‘新农人’思维改变传统观念 ， 帮忙把家乡的生态产品推广出去 。 ”前些年 ， 恰逢六安市鼓励和引进青年人才回乡 ， 汤翠琳决定大干一番 。
供应链、产品、渠道一一突破
在农村 ， 培养一个研究生并不容易 ， 原以为女儿会留在城市当“白领” ， 父母难以接受汤翠琳的选择 。 “好不容易考上研究生 ， 放着大好前程不去 ， 还要回来卖鹅 ， 还嫌苦没受够吗？”汤翠琳的父亲坚决反对她回乡 。
汤翠琳决心已定 ， 父母也拦不住 。 2018年10月 ， 正在读研二的汤翠琳就开始边学习边创业 。 她起先在线上开设店铺销售六安特产 ， 一个人忙前忙后 。 早上运营店铺、下午打包发货 ， 晚上还得准备第二天的促销活动 ， 经常家校两地来回跑 。 看着经常深夜回家“灰头土脸”的女儿 ， 父母也很心疼 。
因为缺乏资源和人脉、人手不足 ， 起初 ， 汤翠琳的创业之路并不平坦 。
物流成本过高、供应端价格保守、农村老人很多不识字……面对这些难点 ， 汤翠琳也有自己的对策 。 为了降低物流成本 ， 她单独找一家物流公司谈长期合作 ， 提高运单量 ， 再把握议价权 。 将产品销量做起来的同时 ， 她吸引更多大户和企业战略合作 ， 从而获得价格优势 。
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