“英语学习终于找到了适合普罗大众的方式 ， 就是直播带货 。 在买买买中 ， 提升全民外语能力!建议开小语种……”
不仅仅是网友 ， 连从业者也鼓励：
“吃不了苦就吃土 ， 揭不开锅就直播 ， 老俞又一次带领新东方在绝望中找到希望 。 ”
“双语卖货+上课 ， 在线人数从平均2000骤增到今天中午4万+ ， 新东方好像找到了属于自己的流量密码 。 ”
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用双语带货破圈 ， 有望形成差异化
时间拉回到2021年12月28日 ， 俞敏洪正式在抖音开启首场助农直播活动 ， 同时宣布带领百名老师入驻抖音平台 。 直播项目由新东方在线进行承接 ， 并进行常态化直播 ， “东方甄选”即为新东方旗下助农项目官方直播平台 。
12月28日当天 ， 俞敏洪直播带货的GMV在500万元左右 。 俞敏洪进行农产品带货的一个特色是 ， 不同于其他主播强调产品的优势 ， 俞敏洪则是边试吃边科普地理文化知识 ， “将美食和和精神食粮融合在一起” ， 用网友的话来说是“教科书式带货” 。
近日 ， 俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”中表示 ， 直播经济意义重大：“我把直播经济叫做商业的第三次革命 。 第一次是大卖场 ， 第二次是电商 ， 第三次就是直播带货 。 ”
“随着新东方教育产品的不断完善 ， 如何让这些教育产品抵达千家万户 ， 就是新东方需要思考的重要问题 。 自去年政策之后 ， 我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司 。 ”
俞敏洪表示：“产品需要销售渠道 ， 我发现最有效的销售渠道除了找代理 ， 就是直播带货 。 ”
随后 ， 他带领团队创建了“东方甄选” ， “希望开拓一条和教育不太相关的农产品之路” 。
如今半年过去了 ， 东方甄选已经有了稳定的销量 ， 并且已经开启了自己品牌的农产品之路 。 比如东方甄选牌无核金枕头榴莲肉、五常大米、玉米 。
俞敏洪曾介绍东方甄选背后的两套体系 ， 一是以东方甄选直播平台为核心的销售体系 ， 未来要扩大成综合销售体系 。 二是产品体系 ， 包括外部产品体系和自己品牌的产品库 ， 还会进行品类拓展 ， 例如家居生活类产品 。
具体销量方面 ， 俞敏洪在5月11日与润米咨询创始人刘润的连线直播中曾透露 ， 当前东方甄选平台单日GMV已经突破100万元 。 此外 ， 在6月2日俞敏洪去东方甄选直播间带货时 ， 当天东方甄选的GMV也达到了接近200万元 。
而随着近日的双语带货出圈 ， 截至6月10日午间 ， 东方甄选抖音直播平台总粉丝数为147.5万 ， 而到晚间24时 ， 其粉丝数已达到179.1万 。
截至6月10日21时 ， 以上述这款299元的牛排套餐为例 ， 当天东方甄选直播间已经售出了5000多套牛排套餐 。
对此 ， 天风证券分析师孙海洋认为：“近期新东方在线双语抖音直播带货破圈 ， 凭借差异化卖点及当下头部主播格局变化 ， 有望迎来新一轮业务增量 。 ”
拾光文化创始人肖云同日在多知网视频号直播间对此分析道：“直播带货有三个要点 ， 其一是定位很关键;其二是差异化很重要 ， 如果现在在大家要做直播带货 ， 做短视频 ， 增量时代靠模仿 ， 存量时代靠差异化;其三是货品的选择也是极其重要的 。 ”
“我们其实原来都是一些在课堂上挥舞双臂的老师们 ， 但是现在都变成了在直播间的餐桌设计师 。 从东方甄选直播间最初的几十人、几百人 ， 到今天中午的4万+ ， 很多时候 ， 运气会不会来 ， 并没人知道 ， 但这并不影响你本来要坚守的心 。 ”这位自嘲脸方得很像兵马俑、被网友笑称为“方老师”的主播董宇辉在6月10日中午下播前如是说道 。
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