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▲这是灵兽第1408篇原创文章
夹零食机、娃娃机作为一种特殊的线下娱乐 ， 已成为正在悄然崛起的碎片化消费市场的代表 。
作者/晴山
ID/lingshouke
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“夹零食比夹娃娃更加让人上头 。 ”近日 ， 在北京南五环的商场、街头出现了一些夹零食店 ， 吸引了不少年轻人 。
傍晚时 ， 位于北京大兴区的一家夹零食店开始热闹起来 。
这家夹零食店内摆放了数排娃娃机 ， 娃娃机透明的柜子内摆放着各种各样的零食 ， 有果冻、泡面、薯片、饮料等等 。
不少年轻人拉着购物篮 ， 站在娃娃机前夹零食 。 “之前是2币1局 ， 现在涨到3币1局了 ， 在各种团购平台上100元能买150个币左右 。 ”一位正在零食机前抓零食的王女士对《灵兽》表示 。
“其实价格算下来还挺划算的 ， 我用了60个币 ， 夹到了一排娃哈哈乳酸饮料 ， 还有3袋薯片 。 我夹到的东西其实不多 ， 这些零食可能比在超市里买还贵 ， 但在这里夹零食主要是体验感 ， 主打一个快乐 。 ”王女士继续说着 。
《灵兽》在社交媒体平台上发现 ， 还有不少网友分享自己夹零食的快乐以及在夹零食店所获得“战绩” 。 “当夹到零食的那一刻特别有成就感 。 ”“夹零食主要是享受夹上来的快感和回本 。 ”“看看这满满一大袋夹上来的零食 ， 确实很开心 。 ”
该夹零食店负责人对《灵兽》表示 ， “工作日人流量一般 ， 周六日人会多一些 ， 一般都是家长带着孩子来消遣 ， 再就是逛商场的年轻人进来的也比较多 。 ”
据了解 ， 今年线下半年以来 ， 夹零食店开始涌现在北京的多个商场 。
从电玩城到影城、商城 ， 再到独立门店……近年来 ， 抓娃娃行业逐渐呈现新的运营模式 ， “娃娃兼顾夹零食机开店”似乎成为许多商家的财富密码 。
根据中商产业研究院公布的报道 ， 2018年 ， 抓娃娃机结束“单点铺设”的命运 ， 开始以运营门店的方式开拓市场 。
目前 ， 娃娃机还衍生出了新模式 ， 不仅可以抓娃娃 ， 还可以抓取手办、扭蛋、零食、盲盒、影视周边等 ， 且在在各地遍地开花 。
例如 ，在十堰万达广场 ， 抓娃娃机是该商场内数量最多的娱乐设施 。 游乐城内有数台抓娃娃机以及夹零食机 ， 在万达广场有超过50台 。 每到傍晚 ， 店内人头攒动 ， 几乎每台抓娃娃机前都聚集了正在操作摇杆的消费者和旁观的人群 。
事实上 ， 抓娃娃机并不是一个新事物 。 在很长一段时间里 ， 抓娃娃机只是零散地存在于一些商场的角落 ， 并未形成大的规模 。 如今 ， 抓娃娃机门店如雨后春笋般出现在各类商圈中心的黄金位置 。
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据《灵兽》了解 ， 今年以来 ， 在各地的商业综合体内 ， 都放置了数台娃娃机 。
一位加盟某品牌的抓娃娃机商家表示 ， “今年十堰抓娃娃机门店的数量一直在增加 ， 已遍布各个场所 ， 而且已经衍生出许多变体 ， 橱窗里放置的不仅有零食、娃娃 ， 还有盲盒、口红、饮料等 。 ”
上述加盟商表示 ， 加盟一家抓娃娃机品牌 ， 费用在十几万元左右 ， 包含具备扫码付款功能的抓娃娃机、加盟费等 。 除加盟品牌外 ， 独立门店运营一般5000元左右即可购置一台同样的抓娃娃机 ， 还有些抓娃娃机单台的价格不到3000元 。 买上十台二十台机器 ， 也会有更多的优惠 。
一娃娃机厂商透露 ， 从今年年初开始 ， 娃娃机的订单数量开始暴涨 ， 许多厂家都有些供不应求 。 “现在两三千块钱就可以买一台像样的娃娃机 。 买上十台二十台机器 ， 甚至花不了5万元 。 ”同时 ， 商家可根据“需要”自行调整机器的抓取概率 ， 已是行业内较为公开的“秘密” 。 一般会设置成15:1、20:1或者25:1的概率 ， 即爪子放下15、20或25次 ， 才会有一次抓力加强到牢牢夹住娃娃 。
该供应商表示 ， 大部分玩偶成本价在10元左右 。 假设以某抓娃娃店内“99元购买200个游戏币”的套餐计算 ， 若每抓一次花费2枚币 ， 即拥有100次抓取的机会 。 按照25:1的概率 ， 满打满算可以抓到4个玩偶 。 一个玩偶成本按10元算 ， 成本价共为40元 ， 商家“净赚”60元 。 若按每天100人的客流量粗略计算 ， 商家可赚6000元 ， 而一些白牌零食的盈利则更高一些 。 即便扣除成本 ， 盈利也不低 。
投钱少 ， 利润高 ， 又没有太大技术门槛 ， 市场一下子“涌”进来很多人 。
对此 ， 行业人士对《灵兽》表示 ， 抓娃娃机夹零食的商业模式 ， 其实是一种新型的商业形态 ， 将传统的抓娃娃机与零食相结合 ， 通过创新的方式 ， 为消费者带来全新的购物体验的同时 ， 可以以另一种方式转换折扣零食行业目前的内卷 。
该人士表示 ， 从商业角度来看 ， 这种模式有着一定的优势 。 首先 ， 抓娃娃机本身就具有娱乐性 ， 能够吸引消费者 ， 尤其是年轻消费者 。 而零食作为一种快消品 ， 具有较高的利润空间 。 将两者结合 ， 既能够增加消费者的购物体验 ， 又能够提高商家的利润水平 。
其次 ， 这种模式还具有创新性 。 传统的抓娃娃机一般只能抓取玩具或礼品 ， 而夹零食的抓娃娃机则是一种全新的尝试 。 这种创新不仅能够吸引消费者的眼球 ， 还能够增加商家的品牌曝光度 。
但不可不免的是 ， 这种模式还有一定的风险性 。 首先 ， 夹零食的抓娃娃机需要投入较高的成本 ， 包括设备购置、运营成本、人力成本等；其次 ， 这种模式的竞争激烈 ， 需要商家具备一定的品牌实力和运营能力 。 所以对于商家来说 ， 需要充分考虑市场需求、竞争状况、自身实力等因素 。
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市场一下子“涌”进来很多人 ， 那么开娃娃机门店是一门好生意吗？
在北京南五环一商场内开业已经有一年的李先生称 ， 自己购置了20多台抓娃娃机器 ， 在暑期和国庆期间店内生意火热 ， 每天都有几百人 ， 流水近万元 ， 但热闹的场景也不是每天都有 ， 单日的收入波动很大 ， 平日里收益可能连节假日的四分之一都不到 ， 营业额勉强够保本 。
“现在开店的也越来越多 ， 接下来行业也只会越来越内卷 ， 生意只会越来越难做 。 ”李先生称 。
除了自己经营门店外 ， 今年业内品牌加盟也比较火热 。
《灵兽》了解到 ， 某娃娃机加盟品牌从2018年开始做娃娃机项目 ， 前期铺设以自营为主 ， 近两年招商加盟已拥有成熟体系 。 若在一线城市投资加盟娃娃机连锁门店 ， 预估总费用25万元 ， 包含10台具备扫码付款功能的定制娃娃机（单价约为8000元）、加盟费5万元、装修费用2万元、娃娃原料费用2万元、人工运营费1万元等 。
知情人士透露 ， 门店开业后 ， 娃娃机内的零食或者娃娃 ， 是吸引消费者的关键 ， 而娃娃机赚钱的最大秘诀在于概率是由商家控制的 。
一般来说 ， 商家会根据娃娃本身的价值进行概率设置 。 上述知情人士透露 ， 一般娃娃机在连锁店能够1年时间内回本 。 而在人流量大的黄金地段 ， 利润十分可观 。
近几年 ， 娃娃机从一个“偏门”行业变成“风口”行业 ， 甚至成为一匹黑马 ， 赫然置于行业前端 。
对此 ， 业内人士表示 ， 这得益于移动互联网的发展 ， 就像移动支付推动了共享单车一样 ， 它也成了娃娃机出现在人流聚集处的推手之一 。
传统经营抓娃娃机最麻烦的两件事就是换币和补货 ， 十分耗费人力 。 但在移动支付成熟后 ， 二维码很快被整合进系统 ， 经营数据也可以通过后台远程监测 ， 这让抓娃娃机的经营成本再次降低 ， 并且借助移动支付 ， 简化了支付流程 ， 提高了使用效率和交易频率 。
夹零食机、娃娃机作为一种特殊的线下娱乐 ， 已成为正在悄然崛起的碎片化消费市场的代表 。
【北京|遍地涌现的零食娃娃机】当然 ， 这种火热的情况会持续多久 ， 还不好说 ， 但从长时间看 ， 却很难成为一种独立的商业业态 。 （灵兽传媒原创作品）
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