文章图片
文章图片
2022啥最火？必须是抖音卖货啊 。
一夜之间 ， 身边的实体店 ， 都开始做抖音 。 有自己拍日常的 ， 有找达人探店的 ， 有对着一堆商品劲歌热舞的 ， 还有一本正经讲商品、讲应用的 。 不管形式怎么变 ， 但是万变不离其宗 ， 始终围绕一个中心点-商品 。
也是 ， 开店的做抖音 ， 你不卖商品卖啥啊？不能不务正业不是？
但是 ， 有这么一家实体店做抖音 ， 除了售卖商品之外 ， 还开拓出了附属业务 。 并且他这个副业的收入 ， 远比卖货多得多 ， 他是怎么做的？
这是一家做了十几年的烘焙店 ， 在当地小有名气 。 商品以蛋糕、甜品、西点为主 。 自从做抖音 ， 就开始输出私人烘焙的概念 ， 以满足顾客的个性化需求 。 店主会拍一些店内的日常 ， 店员与顾客的交流 ， 以及蛋糕的制作过程 。 由于实用且真实 ， 很快就从同城的烘焙店里脱颖而出 ， 收获了很大一批粉丝 。 同时 ， 他把这些粉丝导流到线下做私域 ， 为店里带来了很高的流量 。
在账号的运营过程中 ， 店主发现只要是蛋糕制作类的视频 ， 都会有很大的流量 ， 并且带来的转化也很可观 。 于是 ， 店主便尝试着做一些蛋糕烘焙制作类的直播 ， 结果一发而不可收拾 。 从碎片化的直播 ， 到系统性的讲解 ， 再到线下烘焙课程的开展 ， 他仅仅用了1年多点的时间 。 目前为止 ， 线下烘焙课的收入 ， 已经超过了店里商品售卖的业绩 ， 达到了一个从商品售卖到知识付费的突破 。
分析下来 ， 他这个模式是一个很完美的闭环 。 用店铺和商品做背书 ， 用兴趣传播做抓手 ， 用知识付费来变现 ， 再以店铺作为学员的练手场所 。 最后 ， 再由学员进行一个店铺口碑的传播 ， 用一个链路玩转了同城流量 。
他这个模式 ， 值得实体店借鉴 。 从商品的售卖的本身之外 ， 引申出更多的价值 ， 再辅助以短视频、新媒体的传播 ， 开发利润区 ， 提高利润点 。
所以说实体店做短视频 ， 一定要打破常规 ， 突破思维的局限 ， 才能收获业绩的倍增 。
【抖音|实体店做抖音，除了卖商品，还可以卖这个】关注璞华 ， 让流量更有价值！
