雪糕|下里巴人难道就不是销售之道，由土味椰汁想开来椰树集团

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

01 椰树集团直播风格引发剧烈争议
今年国庆期间，从小到大都在电视台砸广告的椰树牌椰汁开始了直播~从10月1日截止到7日场均销售惨淡，日均仅为2500~500元
并且10月8号在停播两天后开播；
仅仅几分钟就被平台掐断；
10分钟后尝试恢复后仅仅又播了五分钟就又被掐断了~
看到这里你是不是感觉椰树椰汁直播太惨了，如果你这么想就太嫩了。虽然直播只有几分钟，但是当时直播间同时在线人数超5万，累计观看人数超过19万，现在还占着各个榜单的热搜~

懂得人都知道，这次的直播还是原来的配方，还是原来的味道：

白白嫩嫩。
我从小喝到大。

先上一波直播的画面~

看到这里你就发现了，直播被掐的原因：
擦边土味直播~
其实我个人感觉，直播被掐固然有擦边土味直播的元素，更大的原因是椰树椰汁的土味和三俗已经深入广大消费者的内心，连官方直播也事先被定性了。
试想一下，如果是一个没听过的品牌，请几个身材丰满的小姑娘在直播间卖货，就这么来来回回几个简单的动作，会被封吗？
答案显而易见，现实就是直播中比这个擦边，比这个土的多了去了，这个穿着还真的算是保守的~
02 椰树广告土味、擦边由来已久
先说土味，最明显的就是包装：

据说当初设计这个包装风格的就是老板本人……

从人物介绍上来看，老板王光兴有很强的美工履历~

这个简单粗暴到极点，据说用office三剑客就能做出来。细心的网友尝试过，竟然用word可以排版出一模一样的。

还有excel版的成果

下面是ppt版本的

【雪糕|下里巴人难道就不是销售之道，由土味椰汁想开来】再说下擦边，主要是因为椰树椰汁在各个平台和电视上做的广告总是请一些身材丰满的模特，有点故意引发别人的联想~
比如，椰树椰汁最早的广告，是一个美女在爬椰子树：

此外还有其他类似的广告词，比如：从小喝到大

本来没有什么意思，不过如果配图是一位丰满美女的形象，就很容易让人联想，显得低俗~