大都是这个路数：
甚至连出去展览也是这个风格：
因为低俗的广告 ， 椰树集团不止一次被官媒直接点名批评！
2019年3月 ， 海南省海口市龙华区原工商局认定 ， 椰树椰汁广告违背社会良好风尚 ， 对椰树集团海南椰汁饮料有限公司作出罚款20万元的行政处罚 。
可是海南椰树集团还是在一直这样 ， 甚至还出过公告解释：
03 土味、擦边 ， 商业手段而已
相比于普通的果汁饮料 ， 椰树椰汁土炸天的设计确实更有辨识度 ， 而且低俗擦边的广告一直层出不穷 ， 其实都是：
营销的商业手段
椰树椰汁之所以这么玩 ， 主要是为了流量最大化 ， 在互联网的时代里 ， 有流量有话题就有热度 ， 有热度就相当于有了免费广告~
在饮料的产品中 ， 最最重要的是什么？
高频复购和知名度
饮料不是芯片 ， 没有那么多高科技 ， 你可以做 ， 我也可以做 ， 比如矿泉水、啤酒、果汁等等 ， 每个超市的货架上都能找到N多的品牌 ， 但是我们发现有几个产品是例外的？
一是可乐 ， 普通人眼里只有可口可乐和百事可乐；
二是核桃露 ， 八个核桃；
三就是椰汁 ， 椰树牌椰汁 。
相比于可口可乐百事可乐互相挤兑的广告 ， 椰树椰汁仅仅靠着土味、擦边增加辨识度 ， 能够带来相同的认可度 ， 不得不说确实是一把商业好手 。
在这里我确实要提一句 ， 椰汁确实不错 ， 没有海克斯科技~
不加香精！不加色素！不加防腐剂！
这比某些几千亿的大企业要好得多 ， 此外 ， 椰汁大家都喝过 ， 味道确实不错~
04 下里巴人 ， 阳春白雪 ， 殊途同归
说到品牌 ， 我们第一眼想到的肯定是阳春白雪 ， 譬如苹果 ， 譬如茅台 ， 以及LV ， 手表等等奢侈品 ， 通过把品牌和各路标签打包传播 ， 做出品牌溢价 ， 让消费者为了品牌为了身价买单 。
但是 ， 快消品这么玩 ， 除去茅台这种自带光环的 ， 其他的都很难抢占大部分市场 。
这个可以拿雪糕举例子 ， 现在市场上的雪糕五花八门 ， 各个占比都不高 ， 但是价格一个比一个贵~
试想一下 ， 如果一个雪糕1块钱 ， 你的原材料是只要4毛钱 ， 别人的原材料是6毛钱 ， 那么你可以很快低价抢占市场~
如果一个雪糕10块钱 ， 你的原材料是1块钱 ， 别人的原材料是2块钱 ， 你的原材料优势就荡然无存！
所以做快消品 ， 土绝对不是一个傻里傻气的路子 ， 如果你能在土里土气的基础上 ， 占据原材料和供应链 ， 那么你就有绝无伦比的竞争优势 ， 就可以占据市场 ， 数钱收到手抽筋~
还是拿椰汁来举例子：
椰树椰汁只要把握住低价和知名度 ， 那么其他所有竞争对手都是一头包
比椰树卖得贵 ， 消费者用钱包投票 。
相同的价格 ， 椰树味道不错 ， 品牌影响力大 ， 是国宴品牌 。
比椰树卖得便宜 ， 亏得倾家荡产 。
最终结果就是椰汁品牌=椰树 。
这样就是我们在市场上看不到其他椰汁品牌的原因了 ， 实在是玩不过 。
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