精酿啤酒|江小白如果做啤酒,还会有人喝吗?( 三 )
那么当江小白与优布劳展开合作时,势必也会借鉴此次活动,推出更加爽口的产品,为年轻消费者带来更多惊喜。这种举措在一定程度上,也能够改善部分江小白酒品口感不足的问题。
2、 营销
据优布劳官网介绍,其首创精酿啤酒屋新零售品牌——鲜扎闪送,通过情境营销的方式深受年轻人喜爱。
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而江小白在营销方面更是“骨灰级”的存在,当二者平衡好品牌跨界合作的诉求后,利用品牌之间各有千秋的特点展开跨界营销,一定会引发不一样的化学反应,甚至很可能产出跨界营销的“爆款案例”。
3、 渠道
据江小白一位省级总代理所言,过去几年江小白虽然一度爆火,但实际上,江小白只在河北、北京、天津这些高消费区域,以及川渝周边省市的南方区域销量较高,很多省份其实并未铺开。
而江小白这类光瓶酒的利润空间其实远不如茅台、五粮液等老大哥,其营收增长主要还是依靠充足的渠道。不过若是江小白与优布劳展开全面合作,后者在全国范围的2000多家酒馆,很可能弥补上江小白在渠道方面的短板。
总的来说,酒类市场越来越拥挤的赛道,正逐渐弱化江小白此前依靠营销积攒的口碑。因此以“打造年轻化的轻松酒饮生活方式”自居的江小白,转向精酿啤酒市场拓展边界,是其不断寻求年轻人青睐的方式。在低度酒饮成为潮流之时,江小白与优布劳联手,或许年轻人真的会上头。
文|松果财经(ID:songguocaijing1)
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