【 白酒|涨价去库存？酒企想多了，这个春节白酒有点冷】买五粮液（000858.SZ）直接减299元，买泸州老窖（000568.SZ）国窖1573立减300元，买青花郎立减100元再送红酒一瓶……
2月7日，红星资本局实地走访商超渠道、名酒直营店，发现价格一向坚挺的高端白酒零售价明显松动，且优惠力度空前。多位经销商表示，今年春节期间白酒市场表现平淡，不如去年，不得不加大促销力度。
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多个名酒品牌贴上促销的黄色标签
羞答答的名酒促销变“卖吼货”
红星资本局实地走访发现，像五粮液、泸州老窖、郎酒、洋河、水井坊（600779.SH）等品牌的高端白酒都有促销活动，有的在标价上直接减免200-400元不等，有的买白酒送红酒，还有稍次的名酒则搞起了“买二赠一”“买一送一”等大力促销活动。曾经羞答答的名酒促销，如今变成了“卖吼货”一般的大促，但效果如何呢？
“今年春节行情比去年差了不少，旺季不旺，我们的促销力度也比往年更大，但效果并不理想。”成都桐梓林的一家名酒连锁老板朱先生表示，主要原因还是去年底以来各种名酒价格普涨，导致销售下滑。现在仍是春节期间，数据还不完善，估计下滑幅度在20%左右。
虽然很难从商家嘴里问到具体的销售数据，但多位商家均明确表示销售下滑，少则一两成，多则三四成。
红星资本局实地走访发现，部分名酒“满减赠”之后，真实零售价已经比官方指导价跌去300-400元。在一些商场超市还有专门的促销人员，提着喇叭喊着促销口号，甚至现场刷单再送围巾礼盒、小酒礼盒之类的额外优惠。
不过，这里面也有商家玩的“障眼法”，以一家超市的名酒专柜为例，满减299元后再搭送一瓶200多元的进口红酒，各种优惠相加已经高达500多元，让人看了感觉十分划算，甚至有想掏钱的冲动。
然而通过手机上网查询发现，所谓标价200多元的进口红酒，真实零售价仅80多元。商家也表示，满减299元是厂家允许的活动，但效果不理想；于是商家自己再加送红酒，用不好卖的红酒拉动白酒销售，效果不错算是“双赢”。
“除了茅台坚挺，现在市场上就没有不打折的白酒。”一家茅台专卖店负责人表示。其实这话也不全对，坚挺的只是53度飞天茅台，如果换成43度依然是“立减199元”。
白酒涨价并不能去库存
与终端市场的冷清相比，春节前白酒市场扎堆涨价，而且说涨就涨，完全不从消费者的角度去考虑，甚至市场上还有奇谈怪论称要“涨价去库存”。
据红星资本局不完全统计，2021年10月底以来，先后有十多家酒企出现提价行为，包括五粮液、泸州老窖、习酒、剑南春、舍得酒业（600702.SH）、古井贡酒（000596.SZ）等先后发布过涨价通知，其中大多涉及旗下主力产品。
酒企持续、非理性的涨价行为，也让经销商压力大增。表面上看，酒企涨价讨好了经销商，让手中备货有了较高的“浮盈”。但问题是涨价并不能讨好消费者，加之经济大环境并不支持，消费形势也不乐观，导致库存都囤在经销商手上了。如果销售不达预期，在资金压力之下经销商反而可能自行降价抛售，甚至有可能冲击酒企的价格体系。
以白酒销售受到较大影响的典型区域河南市场为例，受去年水灾及疫情反复的双重影响，白酒市场表现远不如上一年。特别是年底疫情反复，导致很多年末聚餐、商务宴请、企业年会都受到影响，进一步影响到酒水消费。有消息称，2022年春节河南省酒水销售较去年春节预计下滑20%以上。由于春节销售不旺，渠道库存大，不排除春节后渠道支撑不住，大量抛货导致酒价下跌的可能。
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