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22岁的夏天我萌生了卖冰棍的念头上个世纪八十年代 ， 那时候的我只有二十多岁 ， 由于天生和学习无缘 ， 高考结束之后没有考上大学 ， 更没有考上什么专科学校 ， 只能在家中帮着父母务农 。 夏天的时候 ， 炎热的天气席卷了整个村庄 ， 22岁的那个夏天 ， 我突然萌生了卖冰棍的想法 ， 并争取到了父母的同意 。
父亲帮我用木材泡沫等一系列材料打造了一个保温箱 ， 然后把他出行用的自行车借给了我 ， 就这样我得到了走街串巷卖冰棍的两大必备工具 。 每天早早地起床 ， 骑上十几里地到镇上批发一批冰棍 ， 基本上每天都要批发三箱 ， 多的时候大约一百支 。
走街串巷叫卖冰棍那个时候的冰棍品种很少 ， 分成了老冰棍、绿豆冰棍和雪糕三种 。 三种冰棍价格不一 ， 一开始卖的时候 ， 老冰棍只卖一毛钱 ， 绿豆冰棍一毛五分 ， 雪糕两分钱 。 大概每天八点钟从家里出发 ， 骑着自行车去镇上的冰棍厂 ， 然后走街串巷的叫卖 ， 回来的路上还要把附近和隔壁的村庄都逛一遍 ， 吆喝声总能引来很多村民们围着购买 。
那个时候电冰箱还没有普及 ， 而且一台冰箱的价格也非常贵 ， 特别是对于村里的普通小卖部而言 ， 他们根本没有足够的资金引进一台冰箱专门用来售卖冰棍 ， 所以冰棍在村里的小卖部也是很少见的 。 这样一来 ， 像我这样的流动式冰棍“售卖车”倍受本村和附近村民的欢迎 。
父亲再次为我打造保温箱由于冰棍越来越受欢迎 ， 加上购买的人数越来越多 ， 以至于我一开始引进的三箱冰棍供不应求 。 很多时候上午从镇上批发回来 ， 没到中午时就已经卖光了 ， 这样一来下午就没得卖了 。 于是在我的要求之下 ， 父亲再次给我打造了一个和之前相同的保温箱 ， 这样一来我每天就可以引进之前两倍的冰棍了 。
原来每种冰棍各引进一箱 ， 现在每种冰棍各引进两箱 ， 早上九点多从镇上往回走 ， 沿途要经过三个村庄 ， 把这些村庄都叫卖一遍 ， 也会卖掉三十支左右 。 其中卖得最多的还要属中午和下午四五点钟的时候那个时候正值最热天气 ， 每当我走街串巷的来到人群多的地方 ， 一次就能卖出去十支左右 。
这种卖冰棍的方式一直坚持了十二年每天把六箱冰棍全部卖出 ， 一开始我的利润在8块钱左右 ， 那个时候的八块钱要是换成现在相当于二百多块钱 。 从这门生意中看到了超高的利润后 ， 起初我打算一直做下去 ， 每年都要卖上一整个夏天 ， 就这样我坚持了十二年 ， 卖冰棍也给了我不小的启发 ， 加上我本来就没什么学历 ， 冰箱开始普及之后我用多年来攒下的钱和老婆在镇上开了一家商店 。
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