【鸡蛋|从一夜爆红到无人问津，年销20亿的国民神酒，咋突然没人喝了？】白酒可以说是中国文化的一个代表了 ， 很多人都爱喝白酒 ， 白酒的历史可以追溯到5000多年以前 ， 那么要说在白酒历史上最悠久的可能算是茅台和五粮液了 ， 这两个品牌也是被大家广泛认可的 ， 但是他们太贵了 ， 普通老百姓可能望尘莫及 。 那么后来咱们国家又出现了一款专门为年轻人设计的白酒品牌 ， 曾经也是火爆一时 。 说一句它的广告词 ， 可能大家都知道了 ， 那就是走心又走肾的江小白 ， 就凭借着这句优秀的广告文案 ， 以及不错的宣传手段曾经风靡一时 ， 特别是年轻人很爱喝 。
2012年陶石泉他创立了江小白 ， 等着第二年的时候他的收入就破5000万了 。 那么2018年江小白的销售额更是超过了20亿元 ， 成了当时白酒市场上的一个大黑马 ， 可以说江小白能成功离不开他的营销手段以及产品的定位 。 我们看在以前卖的这些传统的白酒 ， 他们是走的什么风格？是成熟偶像风 ， 他们的定位都是一些商务宴会或者是长辈送礼之间这种大型且比较严肃的场合使用 ， 主要针对的人群也是中老年群体 ， 但江小白它很独特 ， 它瞄准的是年轻人 ， 更聚集于小众小酌 ， 那么这些都是年轻人喝酒是比较喜欢的场景 ， 很符合现在年轻人的这种价值观和消费观 。
我们不得不说江小白他这个文案做的是太好了 ， 这也是他能够大火的一个原因 ， 而且营销做的更是一种情怀 ， 很多人都喜欢他的文案 ， 包括他白酒的包装瓶子上写的也比较让大家爱看 。 现在年轻人喝白酒跟很多中老年人不一样 ， 很多年轻人喝白酒是释放自身的压力 ， 特别是一些一线大城市奋斗的这些年轻人心里很苦 ， 那么江小白的文案更能抓住他们的内心产生共鸣 ， 让这些年轻人感同身受 。
结果在2015年的时候 ， 江小白凭借着一句走心的文案 ， 还有形象的塑造 ， 让他们迅速地俘获了现代年轻人的心 ， 引起了大家的共鸣 ， 同时也火遍了大江南北 。 在那几年大家出来聚餐 ， 撸串喝酒的 ， 都得把江小白背着成了国民神酒了 。 正是靠着这个广告宣传以及营销方式的布局 ， 将来一下成了最受欢迎的网红白酒单品之一 。 凭借着这种疯狂的营销江小白红了 ， 甚至他的风头一阵还盖过了茅台和五粮液 ， 在传统白酒市场上杀出了一条属于自己的道路来 。
2018年的时候也是江小白成立的第六年 ， 那个时候他们销售额就过20亿了 ， 很厉害 。 不过再往后发展 ， 我们发现江小白似乎有些后劲不足 ， 名气也走下坡路了 ， 到现在来看 ， 跟以前比算是跌落神坛 ， 那么现在来看为什么没什么人和江小白了 ， 是什么原因？其实很简单 ， 成也萧何 ， 败也萧何 。 你想当年江小白是怎么成功的？是因为他文案好 ， 他广告做得好 ， 宣传得好 。 那么现在他的失败也可以归咎说 ， 就是因为他投入在广告文案跟营销太多了 ， 于是忽略了产品本身的研发 。 那么大家在耳朵都听出茧的同时 ， 又发现白酒的口感并没有太大的改善 ， 于是销量自然就下降了 ， 有一种过气了的感觉 。
那么根据调查来看 ， 消费者在买白酒的时候最注重的是什么？是品牌知名度 ， 然后是价格、口感、香型 ， 还有促销广告、等等的方面 。 那么在这里边消费者最看重的就是品牌知名度 ， 它有价格以及口感了 。 而江小白的成功靠的是它强大的营销 ， 然而你要想彻底征服消费者 ， 你还得在口感和质量上下大功夫才行 。 因为营销和文案它只是迎合了特定的时代而已 ， 如果过期了 ， 你口感和质量提升不上来的话 ， 你就没有核心竞争力 ， 你可能就要被市场所淘汰 。
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