这就是立顿的第一个发家绝招：包装思维，从包装上解决茶叶在运输、销售、存储尤其是饮用时存在的不便 。
其本质就是让喝茶这件事变得越来越简单 。
这是立顿的核心竞争力之一 。
立顿的二个绝招：拼配茶，让茶叶永远一个味懂茶的朋友都知道，如果是自然生产加工，茶叶的质量是不可能做到完全一致的 。 因为每年的气候条件不一样，每个年份的同一采摘时间，雨水多少、温度多少、甚至当天下不下雨是不是晴天，都会对茶叶的品质造成影响，更别说炒制工艺（比如换没换炒茶师傅）、施肥情况、管理过程这些人为因素 。 所以即使是同一产区，同一时间段，这茶也不一定是一个味，同一品种不同产区的茶叶可能差别更大 。
你就比如说河南的信阳毛尖、太湖的碧螺春、桐木关的金骏眉，每年都是一个味吗？我们崂山茶也是一样，甚至同一个村子，每家的茶味道上都有区别 。
但是立顿做到了，立顿的特定产品，不管你是在中国，还是在美国、印度、东南亚购买，即使产区不同，也肯定都是一个味！这个本事太厉害了，靠的是什么呢？
靠的就是拼配 。
文章插图
国外调茶师正在拼配茶叶
过去立顿的茶也是味道飘忽不定的，直到二战后食品科学快速发展，立顿成立了茶叶研究所，调集大批茶叶专家和调茶师，成功研发出拼配技术，从而使茶叶的品质变得稳定，减少了顾客的顾虑 。
拼配技术带来了两个巨大的优势：
1、降低了决策成本，让购买茶叶的过程变得简单：
如果茶叶的品质不稳定，那么茶客们选茶是需要付出巨大成本的，其中包括时间成本和经济成本，比如你想喝西湖龙井，是选西湖牌、卢正浩、狮峰、还是贡牌呢？如果这几家质量都不稳定，那就得去选其他牌子或者是去茶农那买，不过这就麻烦大了 。
你有钱有闲可以慢慢选，但是其他人呢，尤其是年轻人，哪有这个闲钱和功夫？所以不要总怪中国的年轻人为什么不喝茶，在中国，喝茶，尤其是喝好茶，是有一定门槛的，要花功夫的，年轻人自然会把喝茶当成中老年人的专利 。
立顿解决了这个问题，想喝这种味道的茶，选我准没错，保准一个味道，所以立顿在中国的消费群体，主要就是年轻人，比如公司白领 。
2、为大规模工业化生产铺平了道路：
拼配法的最大作用，就是实现了规模化、标准化、工业化的生产，也就是说，立顿突破了限定产地有限产量的藩篱，将产量几何倍数的增大，从而让立顿可以有能力走出英国，全球销售 。
大家都在谈，中国茶企规模普遍小，连个上市公司都没有，连中国都出不去，真丢人什么的 。
嘿嘿，现有的土地制度下，一个茶企能有多少地？能产多少茶，就好比我们青岛的崂山茶，每年300多吨春茶那点产量，山东市场都满足不了，更别谈走向全国了 。
但假设说（虽然实现不了），西湖龙井那个味，只有杭州那10000亩地能产，本来一年300多吨，这次能拼配了，浙江其他产地，甚至贵州还有其他地方茶园都能做成一个味道，那西湖龙井产量到了几千万吨，卖出国，就没问题了，反正做成茶沫，外观看不出来差异，味道一样就行了 。
规模化生产，才是现代营销体系的保证 。 大家都说立顿营销做的好，广告多，销售渠道海陆空三位一体式的覆盖，价格也算实惠，而这一些，都是建立在拼配技术引发的规模化大生产的基础之上 。
所以拼配技术，才是立顿世界称王的王牌 。
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