有几点感悟吧：
1、做活计要了解市场价 ， 低廉确实可以是优势 ， 但是如果利润远小于自己的预期那就坚决不要让步 ， 低于市场价并不能表现自己良心
2、你与对方协商好价钱 ， 能吃多少回扣取决于自己的本事 ， 生意不是要费力不讨好的 ， 有时候有回扣才有干活的积极性 ， 对于完成工作是有帮助的 ， 最好地完成工作才是对方需要的
3、不管对方是否同意你开的价钱 ， 都会默认这个价格你有利可图 ， 你开一个高价是正常 ， 但若是讲价时自己大幅降价 ， 对方仍会认为你有利可图 ， 并认为之前你是欺骗 ， 反而会阻碍之后的合作
4、不要做费力不讨好的事情 ， 你赚的利润少 ， 对方并不认为你忠厚 ， 这也不是忠厚
5、如果你的工作是有很大的可替代性的 ， 搞清对方与你合作而不找其他人的原因 ， 那是你的筹码
6、穷的时候最容易失节 。 你要担心失去客户——在你不缺钱的时候；不要担心失去客户——在你缺钱的时候
7、任何地方都可以学习——即便是从你鄙夷的事情中 ， 只要你能发现
8、给别人打工 ， 能做自己喜欢做的事情 ， 酬劳多少不重要 ， 甚至不需要酬劳 ， 有免费的学习机会学到东西 ， 何乐而不为
9、收了钱就不得不负责到底 ， 所以让自己去做那些真正高精尖的工作（没你不行的工作） ， 要么就做不须给自己擦屁股的工作（钱少事多的不干） ， 或者后续工作和前期是分别结账的工作（顾客都想售后好 ， 商家的事不归他们思考）
10、做自己不喜欢的能拿到钱的工作 ， 比做自己不喜欢的作业还恶心 ， 但是这正是一种领悟进步的阶梯
11、博弈、挣钱才能让一个人成熟（非死工资的工作） ， 掌握技能 ， 灵活谈价 ， 才是人思维开放的正道
13、你应该知道如何给自己的劳动赋予价格 ， 而非价值
14、想不饿死 ， 切忌守株待兔
15、有价值才能出高价 ， 一些我不感兴趣的纯粹体力活 ， 即便一百块钱的活你出一万 ， 我可以做 ， 但是也干不起劲 ， 甚至不能保证准确率 ， 但是如果你给一万 ， 我可以雇人去做
16、收了钱没尽心尽力 ， 非好汉 ， 你可以认为对方开价太低 ， 所以前期的价钱谈判极为重要 ， 不能让自己兴奋 ， 就不做了 ， 做也做不好
17、主动吃亏有用 ， 但要有技术 ， 行得正 ， 才能不论自己如何开价都能被视为正当
【芝麻|拿一个大西瓜换一堆小芝麻】
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