矿泉水|愿花钱改包装，还一捏就变形？1元水冰露卖了多年，究竟凭什么
在我国，只要是商品就会有市场，哪怕是竞争很大的也不例外。尤其是在食品界，正是因为品牌的不同而导致了市场的不同，比如说矿泉水。在我国的矿泉水的品牌中，有农夫山泉，怡宝，冰露等等品牌。
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▲冰露
尤其是农夫山泉卖的特别好，它的老板钟睒睒就靠着卖农夫山泉成为了首富，仅在去年的营业额就是220亿以上，净赚了50多个亿。有的人就难以想到矿泉水都是没有怎么加工的，卖的也很便宜，为什么这么赚钱呢？据了解，一般来说农夫山泉的价格为2元一瓶，但是可以赚1.2元。也就是说农夫山泉的利润是60%，可以说是薄利多销的代表了，钟睒睒也是凭借农夫山泉直接超越马云，王健林等人，成为中国首富。
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▲农夫山泉
可是这个市场上并不是只有农夫山泉这一种矿泉水。有一个矿泉水品牌叫做冰露，一般只卖一块钱一瓶，包装也不怎么样，看起来就不太行，为什么冰露还能在市场上一直存活下来呢？
冰露的包装相信很多人都喝过冰露，就是因为他一元一瓶的价格。可是人们买了冰露之后发现，冰露的瓶子一捏就变形，喝的时候只要用点力瓶子就会出现一些不可逆的改变。所以很多时候冰露即使很便宜也不会令人待见。
最关键的还不是包装容易变形，而是冰露曾经换过包装，冰露的包装本身就比较简洁，瓶身也没有什么广告，没有任何花里胡哨的样式。经过改变之后，冰露的瓶子只是换了一个颜色，装水的容器和瓶身上的字体基本上没有什么变化。可以说冰露的包装改了，但是没有完全改，意思就是说冰露不想改他的包装。
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▲冰露
冰露的价格不过不想改包装也是有原因的，因为价值决定价格。如果冰露用恒大冰泉或者是百岁山的瓶子装，价格上肯定会变高。可是冰露卖的就是价格，基本上就是在1元左右。毕竟包装就这个质量，如果很贵的话，冰露就会失去市场。如果涨到2元一瓶的话，人们就会觉得买冰露不如买同价位的农夫山泉。
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▲冰露
为什么还能卖这么多年市场的竞争是残酷的，除了冰露之外还有很多1元的矿泉水，凭什么冰露就可以占到主要地位呢？首先冰露是可口可乐公司旗下的品牌，主打环保和低价，很多消费者也很信任冰露。然后就是冰露曾经作为我国的奥运会指定用水，消费者更是往上涨。这种情况下，冰露都是成箱出售的。后来为了让箱的市场变大，冰露因为便宜解渴，成为了很多救灾现场、商家赠送、工地或者运动会所常见的唯一矿泉水品牌。也正是因为冰露的包装，让冰露好成箱运输，一捏就软也是让它更好的丢弃保存，错怪了冰露的良苦用心。
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▲冰露
总结【 矿泉水|愿花钱改包装，还一捏就变形？1元水冰露卖了多年，究竟凭什么】冰露凭借着低价多年来不涨价也是很容易满足人们的用水需求，就这样的情况下才能在市场上占有一席之地。其实矿泉水的价格真的就该如此，农夫山泉的价格之所以是两元就是因为他的成本很高，广告上说的天花乱坠是大自然的搬运工，结果卖2元1瓶，还不如冰露的便宜价格，而且在一般的消费者眼中，矿泉水的口感基本上差不多，消费者想要喝更甜的水就会多花点钱去买一些饮料，而不是矿泉水，所以是农夫山泉丢失了矿泉水的初衷，而冰露却站在了矿泉水的底线价格一直卖得很好。
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