酱香|经销商如何找到下一个种子品牌?
12月1日,第106届美国巴拿马太平洋万国博览会(中国区)获奖榜单正式向全球发布,今年上市的高端新品“造台”酒荣获金奖。
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数据显示,2020年,仅茅台镇新增注册的酒业公司就有3000多家,不少经销商主动出击,旨在找准下一个潜力品牌。
茅台镇作为酱酒的发源地和品质标杆,自然成了经销商眼中的“首善之地”。而这瓶来自茅台镇,定位高端酱香的造台酒,如何成为值得考察的对象之一?
斩获金奖 造台打出组合拳
【 酱香|经销商如何找到下一个种子品牌?】首届巴拿马万国博览会从1915年2月20日开展,到12月4日闭幕,展期长达9个半月,总参观人数超过1800万人,一度创下世界历史上博览会历时最长、参加人数最多的记录。
100多年以来,巴拿马博览会盛誉不衰,得到了各国、各界和社会阶层普遍认可,是全球著名的商品展示和评奖盛会。
造台酒出道即获国际大奖,正是对酿酒工艺苛刻要求,“登顶高峰,创造极品”的结果。
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一瓶好酒的诞生,更离不开大自然和历史馈赠。茅台镇在酿酒地理、气候上的先天优势毋庸赘言,其延续至今不断成熟的大曲酱香酿造工艺,作为固态酿酒中最为特殊的工艺,始终受到业界关注。
茅台镇不仅是酱酒的肇兴之地,更是酱酒酿造核心技术的集中体现,这里大师云集,酿造标准一直以来都是整个酱酒行业最严格、最前沿的标准,这都成就了茅台镇酱酒的核心地位。
因此,在酱酒市场竞争中,茅台镇产区品牌较其他酒企有着领先优势。而除了产自茅台镇,厚重的历史更成为造台酒关键的竞争力之一。
据了解,清朝道光年间(1821年),张帮红的五世祖张建芳创立了酱香茅台酒酿制烧坊;1988年,张氏第十二代传人张帮红于茅台镇上坪村设立帮红酒厂,2009更名为“贵州天造酿酒集团”,2010年成立贵州省仁怀市茅台镇天造酿酒有限公司。
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2021年,集团公司创立了贵州匠仁天造酒业有限公司,独立运营造台品牌,年产大曲酱香酒逾3000吨、储酒上万吨。
据造台运营相关负责人表示,为制造品牌声浪,营造销售氛围,公司计划2021-2022年投入5亿元广告费用,目前已在北京、广州、成都、济南、西安、合肥、石家庄、遵义等多个机场和高铁站进行精准投放,塑造文化IP“贵客来 开造台”。
造台的品牌新机会
当前,头部企业渠道布局基本完成、产能储备相对领先,已经完成“原始积累”。从2021年的发展状态和阶段来看,它们已经到了在商业资源“优商做减法”的阶段,招商的红利期已经过去。
但是头部企业仍受制于产能等因素,正在积极扩产,而酱酒的成长速度远远大于其扩张速度。因为时间差,头部酱酒企业将溢出一定的空间,这正是新晋酱酒品牌的重要战略机会点,也是经销商上车的绝佳时机。
有观点认为,在高端消费品里,很容易出现具有圈层属性的小众品牌,未来有大品牌的成长,也有高品质、个性化的小品牌的成长空间。
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因此,经销商更需要关注未来具有成长性,同时在生产方面“硬件过硬”,有着清晰成长路径的品牌。造台酒由专业团队运营,已经制定了清晰的品牌策略,目前正在按照既定路径持续打造,品牌力随之不断增强。
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