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茶人张洪英：因为爱茶而卖茶( 二 )

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    建连锁超市
    “市场前景应该是喜人的 ， 可由于质量参差不齐、伪劣产品不断出现、进入零售店后价格不规范、部分商不正确引导消费等原因 ， 市场存在诸多问题 。 我感觉我作为一个人 ， 我应该力所能及的让消费者更多地了解资源产品 。 ”张洪英在经营初见成效后 ， 萌生了建立连锁超市的念头 。
    2004年 ， 张洪英又多次去浙江、云南、广西、福建探索、考察龙井、普洱茶、广西花、福建花的优秀品质 ， 与各地区很多优秀品质的厂建立了联合经营 ， 引厂进店 ， 发展终端品牌连锁超市 。 2004年开始组建北京西南九福有限责任公司 ， 至2005年已开发业终端超市5家 。
    “我们的目标是在北京建30家以上的连锁超市 。 经营 ， 不能单一的把它看成是一种商品 ， 应该把它看做一种文化延续下去 ， 应该让它真正的服务与老百姓 。 凡经营的经营者 ， 都应承担起杜绝销售伪劣产品的责任 ， 让这种文明的产物具有永恒的生命力 。 ”
    “我组建的九福专业终端营销公司 ， 志在把优秀健康的产品引荐给消费者 。 人说什么都不是福 ， 只有身体好才是真正的福 ， 我希望经过我们九福人的努力 ， 能让消费者明明白白的购买 ， 开开心心的喝 ， 希望我们能把人生的九福送给老百姓 ， 把健康送给更多的老百姓” 。 张洪英这样解释她的“九福” 。
    抓住普洱茶的商机
    普洱茶 ， 产自云南 ， 拥有千余年的历史 ， 不仅营养价值极高 ， 具有极佳的保健养生功效 ， 而且蕴涵丰富 。 普洱茶已经成为华人圈里最受人们宠爱的饮品 ， 风靡香港、台湾、东南亚、日本、韩国和广东等地 。
    普洱茶在中国北方市场的启动在即 。
    2005年10月份 ， 在云南省政府等的支持下 ， 云南马帮历时半年多抵京 ， 历史悠久的普洱茶文化被带到了京城 ， 普洱茶在北京的热度陡然升高 。
    “几年前 ， 很多北京人并不了解普洱茶 ， 甚至没有听说过 。 但现在不一样了 ， 无疑要抓住这个商机 。 ”张洪英自信地对采访人员说 。
    但张洪英非常清楚 ， 由于普洱茶巨大的商业运作空间 ， 市面上普洱茶的品质良莠不齐 ， 此前更有媒体报道珠江三角洲30万人参于普洱茶造假的报道 。
    “做是战略 ， 做什么是战术” ， 张洪英说 。
    张洪英预测 ， 随着马帮进京的宣传 ， 普洱茶在北京的销售会迅速走俏 ， 优质普洱茶更会脱颖而出 。
    经过多天考察 ， 在北京马连道缘城内 ， 张洪英终于找到了百年老字号——李记谷庄普洱茶的北京经销商 。
    “品了这么多的普洱茶 ， 只有李记谷庄普洱茶是我当场拍板把他们的引入我的店内销售的 。 ”在自己的一家连锁店内 ， 张洪英指着包装整齐、古色古香的谷庄普洱茶对采访人员说 。

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