而且为什么要关掉评论 , 表现出一副“不听不听王八念经”状态 , 让人看了很下头 。
【00后|钟薛高吃不化,真相越扒越可怕...】
再看部分评论 , 更像是机器人发言 , 还以为一夜之间食品大咖都从地里钻出来了 。
坏的都能夸成好的 , 钟薛高 , 实在是高.....
这让我想到关于钟薛高的千古难题:钟薛高为什么那么贵?
问就是“贵有贵的道理” 。
看完它的热搜和公关 , 总算扒出这个道理在哪了 , 越扒越可怕:
雪糕原材料成本占比0.1% , 食品添加剂、网络水军和买热搜成本占比99.9% 。
1、不是雪糕涨价了 , 是胶水涨价了 。
2、它卖的不是雪糕 , 而是蛋糕、果冻 。
3、它高温都不会融化 , 固若金汤纹丝不动 。
4、它掌握了前无古人后无来者的黑科技 。
嗯敢情卖得贵 , 是贵在了胶上 , 贵在了添加剂上 。 懂的都懂一分钱一分货 , 这么高的价格自然要加些黄金好料 。
这让我想到一个笑话:
如果怕吃的东西有添加剂就买便宜的 , 便宜的就加不起添加剂了 。
当然你也可以称之为:
卖得贵的产品 , 都有个USP , 独特的销售主张 。
这或许就是真金不怕火炼 , 经得住考验 。
不得不感慨 , 穷可真是我的保护色 , 夏天想吃个雪糕 , 重金买了个刺客 , 到头来猛然发现还不是冰激凌 。。。
难怪钟薛高的店铺贴上:“融化包退” 。
原本以为是冷链有自信 , 售后服务做得棒 , 现在发现是添加剂加得好 。
难怪钟薛高打出广告语:“一片慢慢品的雪糕” 。
原以为是包装雪糕界“爱马仕” , 把品牌故事吹得很有品 , 现在发现是添加剂加得没品 。
总结一下就是:
低情商:提高雪糕粘的稠度
高情商:延长顾客装X时间
当然说到底 , 钟薛高被嘲上热搜 , 只怪过往的营销太败好感度 。
冒犯了消费者:
在访谈节目中 , 钟薛高创始人林盛曾被问及雪糕卖这么贵的底气来源时 。
林盛直接把锅丢给了成本:
产品成本差不多将近40块钱 , 它就那个价格 , 你爱要不要 。
成本一定是不断涨价的 , 我不涨价 , 那我怎么活呢?克重少一点 , 或者天然的东西少一点 , 化学的东西多一点 , 用户吃到嘴里觉得不如原来的东西 , 它不符合商业逻辑 。
据说视频是恶意剪辑 , 但说明网友的反感 。 说个题外话 , 当时创始人曾鄙视“化学东西多一点” , 现在看来是真打脸了 。 “高攀不起”的发言 , 是钟薛高被推上风尖浪口的导火索 。 还冒犯了广告法 。 钟薛高曾给酿红提雪糕宣传“不含一粒蔗糖或代糖” , 给“轻牛乳冰激凌”打出“不加一滴水、纯纯牛乳香”标语 。 嘴上说得自己多高级 , 背地里在搞虚假宣传 。
这就不奇怪 , 为什么之前钟薛高直播搞福利 , 让用户发弹幕“我爱钟薛高” , 大家直接发来“我爱雪莲”、“我爱老冰棍” 。 不难看出 , 钟薛高的营销网友不买单 。
假如我是钟薛高的公关 , 建议钟薛高抄抄雪莲的作业 。 雪莲被爆生产脏乱不堪“塌房” , 雪莲光速上抖音火速开号 。 一边上演透明工厂:发布生产车间的照片 , 用事实说话 。 一边做起情怀营销发公告:“5毛钱的情怀 , 安全食品 , 没有塌房 。 ”
?回过头来看钟薛高的回复 , 在面对食品安全这条红线时 , 神回复属于不折不扣的公关败笔 。
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