一年狂卖32亿！中国最“土”饮料重出江湖，打的可口可乐措手不及
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说到解腻的搭档 ， 饮料界的“肥宅快乐水”敢称第一名 ， 想必没人敢自称第二名 。
作为年轻人们的心头爱 ， 可乐自上市以来就深受喜爱 ， 其味道独特 ， 还有喷涌不断地气泡出现 ， 给人在口感上独特的享受 ， 冰镇过后再喝一口 ， 简直不要太爽 。
但中国有句古话说得好 ， 盛久必衰 ， 在中国畅销了多年的可乐 ， 也遇到了它的劲敌——大窑 。
光是一年的时间 ， 大窑就卖出了32亿的惊人销量 ， 颠覆了饮料生意界的传统认知 。
听上去如此“土气”的大窑 ， 又有着怎样的魔力 ， 能够打败饮料界的常青藤可口可乐呢？
大窑逐渐变为烧烤“伴侣”早些年的时候 ， 烧烤摊上的解渴配偶 ， 还是绿色玻璃瓶装的青啤 ， 其味道微苦 ， 爱喝它的人甘之如饴 ， 不爱喝它的人对它嗤之以鼻 ， 可谓是各有各的口味喜好 。
不能与朋友们豪饮啤酒的人 ， 多半会选择饮料来代替 ， 多少显得会有点尴尬 。
就像那句网络热梗说的：“不能喝的都去小孩子那桌 。 ”虽说是一句玩笑话 ， 但侮辱性质极高 ， 听到这句话的人 ， 也多半都会为自己不能喝感到羞愧 ， 无地自容 。
不过 ， 自从大窑汽水上市以后 ， 一切都变得不一样起来 ， 为不少人解决了尴尬的难题 。
单从外表上来看 ， 大窑汽水的包装与青啤的样子很像 ， 都是清一色的玻璃瓶包装 。
这也就为不能喝酒的人 ， 提供了“以假乱真”的机会 ， 看似在豪饮 ， 实则在喝汽水 。
没看清瓶身包装的人 ， 还要夸赞这位男士酒量甚好 ， 可以说 ， 给足了不能喝酒人的面子 。
况且 ， 大窑的味道也相当不错 ， 没有啤酒的苦味 ， 只有淡淡的汽水味道 ， 吃完肉菜等油腻菜 ， 再喝上一口冰冰凉凉的大窑 ， 直接中和了油腻口感 ， 不由得让人喊出一句：“爽！”
事实上 ， 取得如此成就的大窑 ， 却在起步之初 ， 有着常人难以想象的艰难 。
硬生生杀出的黑马选手00后这一代来说 ， 对于大窑汽水这个品牌 ， 可能多半会有点陌生 ， 但要问起80后乃至90后 ， 他们一定会对大窑汽水有所耳闻 ， 可以说 ， 它是一代人的童年回忆 。
80年代初的时候 ， 大窑的创始人王庆东 ， 才刚刚步入酒水饮料生意的买卖 。
那个时候 ， 没有太多的经商途径 ， 为了扩大自己的生意影响 ， 王庆东只得推着一辆三车 ， 一家一家的推销自己的产品 ， 只可惜 ， 最终的结果还是收效甚微 。
好在他性格坚毅 ， 靠着热情待人的性子 ， 积攒下了不少回头客 ， 也有了固定收入 。
渐渐地 ， 他在有了一些积蓄之后 ， 于1996年的时候 ， 成立了“海光饮料厂” ， 而这 ， 也就是大窑汽水厂的前身 ， 只不过刚刚初现眉目 ， 却面临着各种样的难题 。
为了扭转局面 ， 王庆东将即将倒闭的八一饮料厂收购 ， 打算重新发展饮料事业 。
这期间 ， 他还在餐馆里发现了商机 ， 他发觉市面上较火的饮料品牌 ， 像是北冰洋、可乐等 ， 都是属于量少价偏高的档次 ， 单单是200多毫升的北冰洋 ， 就要6-8块 。
要知道 ， 那时是90年代初 ， 能喝上一瓶饮料 ， 对于大多数收入普通的人来说 ， 已是一件奢侈的事情 。
纵观整个市场 ， 都没有为平民量身打造的饮料 ， 而这 ， 也就为王庆东提供了商机 。
为此 ， 王庆东专门研发了一款足足有520ml的汽水 ， 售价仅为3块多 ， 量大实惠 。
除了价格上做的人性化 ， 外包装上面 ， 王庆东也做了相应的优化 ， 特地模仿玻璃瓶啤酒的样子 ， 做出的等比例大小 ， 这样一来 ， 不仅适合小孩喝 ， 也适合一些想应酬但又不能喝酒的商务人士选择 。
用明星扩大影响效应随着时代的发展 ， 单一的大窑汽水已不能满足人们挑剔的味蕾 ， 为此 ， 大窑汽水的总厂家也在口味上面 ， 做了多样化的口味研发 。
像是最经典的橙子味汽水 ， 想必就不用多说了 ， 在此之后 ， 大窑还研发出了蓝莓、荔枝等多种水果口味 ， 供喜欢的食客们挑选 。
经改良过后 ， 一度销量下滑的大窑汽水 ， 再次博得了大家的喜爱 ， 一举拿下32亿的销量 。
这个数字 ， 无疑是十分恐怖的 ， 大窑这一惊人销量 ， 足足是冰峰饮料的十倍之多 。
事实证明 ， 只有适应时代的发展 ， 才不会被如今快节奏的社会淘汰 。
除了外观与口味升级 ， 宣传方式上 ， 大窑也选择了最为有效的“朗朗上口”的方式 ， 像是大窑的宣传语：“大大大大汽水 ， 喝大窑！大汽水 ， 喝大窑 。 ”
初听还觉得无感 ， 但听的次数越多 ， 越让人觉得顺耳 ， 最终也成功记住了它 。
此外 ， 大窑还借助明星自身的影响力 ， 就比如大窑邀请吴京来做广告 ， 就是一个十分正确的选择 。
作为一个国产品牌 ， 找正能量明星代言 ， 这样的宣传路子 ， 想不火都很难 。
众多国产饮料品牌当中 ， 不单是大窑杀出了一条血路 ， 还有另外一款茶饮料 ， 也深受大家的喜爱 。
低糖低脂已成为主流想必大家对于“东方树叶”这个茶饮料品牌 ， 一定不会感到陌生 ， 它仿佛像是施了魔法一般 ， 让大家在一夜之间 ， 喜欢上其旗下的饮料 。
实则 ， 东方树叶与大窑一样 ， 都是历经过挫折的成功选手 ， 并非一出道就是巅峰 。
刚上市之初 ， 东方树叶还不被大家喜欢 ， 甚至还有点备受嫌弃 ， 因为东方树叶旗下的饮料 ， 多半都是微苦不甜 ， 就像是纯粹的冷泡茶味道一样 ， 不符合大众的口味 。
直到近些年 ， 人们逐渐开始重视养生 ， 才开始在吃食上 ， 选择些低糖低脂的产品 。
例如东方树叶这款饮品 ， 就与大家的心之所向相符 ， 内里成分仅有茶和水 ， 没有太多的添加剂与隐形物质 ， 做到让大家喝的放心 ， 没有任何后顾之忧 。
【一年狂卖32亿！中国最“土”饮料重出江湖，打的可口可乐措手不及】可以说 ， 大窑和东方树叶都拿捏住了大众的命脉 ， 它们都有被大家所喜欢的点 。
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