变相降价的苹果：焦虑中的促销与放不下的面子 _小知识

如何看待 2018 iPhone XR 与 iPhone XS 系列产品迎来苹果史上最大优惠？图片：Gabriel Freytez / CC0

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若何对待 2018 iPhone XR 与 iPhone XS 系列产物迎来苹果史上最年夜优惠？

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36氪，让一部门人先看到将来苹果将来需要给出更有说服力的产物，来维持用户和本钱市场的决定信念。
2019 年 1 月 31 日之前可凭旧条目手机换购本年新机：iPhone XR 换购价 4399 元起， iPhone XS 是 6599 元起。也就是说消费者凭老条目手机最高可抵 2100 元。具体折价尺度取决于所折抵 iPhone 的机型和状况。
据每经报道，一条目购于 2015 年的 iPhone 6s（64G 内存）此刻可以抵扣 735 元。但这条目手机客岁在苹果购新机只能抵扣约 500 元。多用了一年，手机抵扣价钱却有快要 50%的增加。可见，苹果是在变相降价，来刺激用户采办欲望。
iPhone 给苹果公司进献营收过半，销量不振将严重影响苹果的业绩和市值。苹果需要尽可能提振新条目 iPhone 的销量。
此前，苹果还经由过程 iOS 系统的更新弹窗信息，标的目的用户推销新 iPhone，鼓动勉励用户以旧换新。这种操作引起不小争议。比拟于正式官宣，这种弹窗动静可以更精准地推送到方针用户群体，但这让用户感应反感，苹果之前并不会以如许的体例促销 iPhone 新机。

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在日本，苹果还授权运营商针对 iPhone XR 降价促销，只要用户愿意指定套餐。按照日本运营商 Docomo 的方案，原价 84800 日元的 iPhone XR，加上之前的各类扣头后，最低只要 39528 日元。而此刻新方案之下，将再打 3 折到 25920 日元，折合人平易近币 1600 元摆布，只有原价的三折。
这些变相的降价促销，反映出苹果的焦炙。对苹果这种只做高端机的公司而言，这种手段几多会拉低品牌形象，但为了提振销量，苹果又不得不测验考试各类可能的法子。
受到品牌定位的束厄局促，苹果不会鄙人一代新机上市进步行官方降价。固然适度降价后， iPhone 产物线依然可以获取高额利润，但这会降低 iPhone 的尊贵感，对于品牌形象和持久营收、利润来说是一种饮鸩止牵萝补屋的行为。
【变相降价的苹果：焦虑中的促销与放不下的面子】这就给苹果造当作一个难题，苹果不克不及采纳安卓厂商那种简单粗暴的体例，经由过程官方降价来促销清库存或保销量。
碰到用户对产物不甚买账，或者为了其他原因刺激销量，手机厂商凡是会在性价比上下功夫。安卓厂商的选择比力多，可以直接进行官方降价。好比双 11 或 618 勾当时，安卓厂商可以直接降价几百元。 10 月份，小米还借着庆贺小米 8 系列总出货量跨越 600 万台的机遇，颁布发表小米 8 尺度版全线降价 200 元。
此外，为了刺激销量，安卓厂商还可以提高发机频率。本年 12 月，为了应对年夜盘下滑和市场竞争，华米 OV 和一些二线厂商就纷纷发了一波新品。即便某个产物掉败，安卓厂商也可以从储蓄产物中多打一张牌出来。但苹果实施单品策略，凡是只会在秋季发布会上发布 2-3 条目新机，这种法子在苹果这里行欠亨。
是以，无论出于产物策略，仍是为了品牌形象，苹果一不克不及直接降价，二不克不及发新品来补锅。
苹果只能在尽量不跌份的前提下进行促销，也就是变相降价。如许一来，苹果的促销动作就显得有点扭扭捏捏。