24款果酱看似更加诱人，但其实无形之中给消费者增加了最终决策成本，选择起来很难，太费脑筋了，最后干脆放弃了购买 。
3. 消费者眼里的折中选项 这还是一个选择问题，在面对众多的选项后，为了避免大脑的劳累，一般我们会最后选择折中选项 。
也就是我们会选择介于 “满足最起码的需求 ”跟“可负担的最高成本 ” 之间的选项 。
比如当我们必须在2种相似产品之间做出选择时，通常会退而求其次，选择相对便宜的或者说性价比更高的 。但是当必须在3种相似产品之间做出选择时，往往会由选择最便宜的转变成选择中等价格的 。
而这里也就是敲黑板的地方：当选项不是很多的时候，消费者总是会卖力寻找一个折中选项，你要做的就是突出折中选项 。
苹果在发售定价为349美元的Apple Watch腕表时，为了让这个价格看起来合乎情理，苹果是怎么做的？
他们同时推出了价格区间下至349美元上至17000美元的38个不同版本的产品 。这个17000美元Apple Watch腕表的存在，让349美元的这个定价看上去“实惠”了不少 。
4. 注意，免费也要要强调价值 如果你想为某一项服务或产品提供赠品，用来促进转化 。
如果你想用免费营销的方法，来为产品或服务提供大量的流量 。
我想你肯定能吸引到大家，老贼只有一个建议，就是不管是赠品还是免费，一定要塑造其价值，并且要让用户get到 。
一定不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费，你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送，更重要的是——看到了它的价值 。
还有，不要轻易用“免费”二字，只是免费太显浪费了 。比如：“免费试用扫地机器人”，这样就弱很多 。
如果这样呢？“你不用花一分钱，就可以体验原价 1888 元的扫地机器人 ” 。
5. 越是利用恐惧做营销越要科学 恐惧一直都藏于人的心底，且容易被激起 。
但是很多人做恐惧营销的时候，经常会犯一些错误：
当营造恐惧感时，却未告知明确的解决方案 。营造的恐惧场景，你的用户压根不在乎，完全就是自己吓自己 。有恐惧敢也有解决方案，但是解决路径不明确，看着就好难实现，最终用户知难而退 。总是喜欢着眼于未来的恐惧，而忽视了眼前的威胁，要知道：相对于未来的损失，人更在乎眼前可能的伤害 。恐惧的坑挖得太大，自己的解决方案根本填不了，也显得不靠谱 。比如你说现在的年青人没有梦想了，而解决方案是要骑小黄车，这也就太扯了 。对于恐惧营销，之前看过一个“保护动机理论”，里面就有一个科学的恐惧诉求设计方法：
威胁严重性(吸引注意)——该威胁如果真的发生，到底有多严重？威胁易遭受性(引发恐惧)——该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还是不行，需要说明很有可能发生，这才会激发人们恐惧感 。反应效能(合理方案)——你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果消费者认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空 。自我效能(易实施性)——这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果消费者觉得很难被执行，那他们也会直接放弃 。这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了，而且相对更加科学 。
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