市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合 。本节运用最广泛的4P分类方法把市场营销组合策略分为： 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 。
一、产品策略
（一）产品整体概念
产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务 。
产品的营销概念由三个层次组成：即核心产品、形式产品和延伸产品
产品的实质层：核心产品即产品的基本效用或基本功能是最基本、最主要的部分；
产品的实体层：有形产品，是消费者通过自己的感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，是核心产品借以实现的形式 。包括质量、特色、款色、包装、品牌等；
延伸产品：购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益 。包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等 。
（二） 产品组合
1.产品组合及其相关概念
产品组合：是指一个企业提供给市场的全部产品线的组合，即企业的业务经营范围 。
产品组合的宽度: 企业内产品线的多少
产品组合的长度: 企业全部产品的总数 。
产品组合的深度:一条生产线中不同规格产品的多少
产品组合相关度：企业产品组合中的各产品品类在最终用途、生产条件、目标市场、销售方式以及其他方面相互联系的程度
2.产品组合决策
产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的广度、深度和相关性方面做出的决策 。
产品组合决策
2.1扩大产品组合策略
扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度 。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目 。
2.2缩减产品组合策略
缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目 。
2.3产品线延伸策略
向下延伸：利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力较低的顾客慕名购买此产品线中的廉价产品
向上延伸：企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品 。就是在产品组合的某一条产品线中增加新的高档高价的产品项目，以提高企业现有产品的市场声望 。
双向延伸：采取增加高档产品和增加低档产品方式，扩大市场，获取更大的利润
一、 价格策略
（一）价格的意义和角色
价格的意义，狭义是指为了取得产品所须付出的金额；广义则体现的是取得产品的代价（金钱、精力、时间） 。
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