马云说：“这是一个你醒来太慢，干脆不用醒来的时代；这是一个不是竞争对手比你强，而是你连对手都不知道是谁的年代；这是一个跨界打劫，你无力回击的年代！”
1、典型案例——时间模型
日本东京有个银座绅士西装店，首创“打一折”销售曾轰动东京 。当时销售的商品是“日本GOOD” 。具体操作是：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第八天打5折，第九第十天打4折，第十一第十二天打3折，第十三第十四天打2折，最后两天打1折 。
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商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好 。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至 。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价钱，那么你在最后两天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后 。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了 。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了 。
商家运用独特的创意，使顾客纷纷急于购买自己喜受的商品，引起抢购连锁反应 。而自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去 。
2、典型案例—新鲜感
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何在“新”上继续作文章？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的 。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货 。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说 。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑 。
不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场 。
3、典型案例——主产品免费模型
日本松户市原市长松本清，是一个头脑灵活的生意人 。他经营“创意药局”时，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出，80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市 。虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高 。那么，他这样做的秘密在哪里？原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的 。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营出现了前所未有的盈余 。
通过主产品“亏损”卖出，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，达到有名有利！
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