饥饿营销真的有效吗？
很多人说起小米营销，就必然提到饥饿营销 。其中有人对这种营销很鄙夷，有人对这种模式趋之若鹜 。可是又有多少人了解真正的饥饿营销呢？
我们先来看看饥饿营销的定义吧，百度百科对饥饿营销的定义是：
“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略 。
最典型的案例有汽车市场加价销售、地产市场预售、苹果手机的限量销售 。饥饿营销的目标有两个，一个是利用饥饿营销造成话题，起到品牌营销的作用；另外一个则是造成市场紧张气氛，抬高价格 。
小米很多产品几秒钟卖光
客观的说，小米手机早期确实有意无意采用了饥饿营销的办法，
说是有意，是因为那个时期小米手机利润很低，甚至是低于成本价格在销售，小米也没有采用传统的请明星或者到处砸广告的营销模式，用小米自己的话说：营销全部靠自己 。雷军也好，小米高管也好，大家营销的唯一阵地就是自媒体 。好在那时候微博正火爆，QQ空间也还有一定的影响力，小米自己的论坛人也不少，但是这个还不够，他只能影响到互联网的那一群人，线下很难影响到 。这个时候苹果手机销售模式很值得借鉴，苹果手机一上市，就有很多人去苹果店排长队购买，网上也诞生了一部分黄牛，高价倒卖苹果手机，无形中造成了苹果手机的饥饿感 。作为当初把苹果当偶像的小米来看，这种营销模式非常有效，所以一旦有新机发售，小米手机周二上午10点开售、小米之家门口也出现排队现象，这一点和苹果的限时限量购买有异曲同工之妙 。而且最重要的是，一旦产品形成稀缺，就容易吸引黄牛，黄牛利用各种手段弄到手机，倒腾到线下，无疑对那时线下完全空白的小米手机来说，很好的填补了这个空白 。这是一种典型的互联网营销模式 。
为什么又说是无意的呢？主要有以下几点原因：
1、 小米做手机硬件是一个初来者，自身也没有工厂，采用的是苹果那种代生产模式 。这种模式最好的方式就是按需生产 。可是需求到底是多少？其实很难评估 。互联网的精益创业模式则是不停的测试市场，不停的做修正，正是因为这个原因，初期的生产量一定不会太大，否则很容易造成大量积压，手机市场竞争非常激烈，更新换代很快，就像海鲜一样，一旦形成大量库存，就很容易出现降价也卖不出去的情况 。所以这个阶段最合理的做法是宁可缺货，也不能有库存 。
应该说这是一个非常明智的做法，做软件与做硬件最大的不同，就是库存问题，一旦产生库存，资金流就会出问题，同时所有的新品换代工作也会受影响，老品卖不出去，新品不敢推向市场，很容易进入一个恶性循环 。所以基于需求保守生产，不是为了饥饿，而是为了安全 。
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