利润率是（利润率与周转率）
雕爷
1
一堂有意思的财务公开课
财务对绝大部分人而言是枯燥、乏味的 。我虚构的这则案例 ， 具有相当大的真实成分 ， 几乎是很多城市日日夜夜都在发生的商业故事 。它是根据本人在燕莎商城买鞋的经历改编的 。在课堂上 ， 你不会找到这个案例 ， 但内在逻辑 ， 却完全相通 。
“为什么会这样决策？”
“成功的公司和失败的公司 ， 他们当初为什么那样决策？”
“那样的决策在进行中 ， 遇到了哪些挑战？以及如何面对挑战和相应调整？”——明白这些 ， 比知道故事的结果 ， 重要无数倍 。
明白了背后的逻辑 ， 失败公司的策略 ， 到你手里可能也会成功 。而照搬成功公司的策略 ， 不做相应改变 ， 失败就不可避免了 。
2
减去貌似机会的“伪机会”
假设有两位创业者 ， 安公公和优等生 。这位安公公 ， 有50万元想干点啥好呢？这时 ， 他发现有个做鞋的品牌叫“Loake” ， 中文译做劳克 ， 英国牌子 ， 平均3000多元一双 ， 不是最顶级的鞋 ， 也肯定是高档货了 。安公公通过一番折腾 ， 终于拿到了劳克在中国大陆的代理权 。
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就在这时 ， 创业人士优等生也有50万元 ， 他选择了卖鞋油 。不同的是 ， 优等生先拿40万元买了个小鞋油厂 ， 起名“翰王” ， 定位在中高档鞋油 ， 租高档商场的专柜开卖 。
接下来 ， 这两个小企业 ， 就发生了很多故事……到底是安公公发财了呢？还是优等生发财了呢？
安公公说 ， 我坚决要面子 ， 所以 ， 代理个世界名牌的奢侈品鞋子 ， 很不错 。干好了 ， 也能赚很多 ， 我就卖英国鞋！
优等生挺现实 ， 干啥都是干 ， 鞋油这东西 ， 感觉谁都需要 ， 薄利多销 ， 市场可比那很贵很贵的英国鞋大多了！再说了 ， 能买个鞋油厂 ， 我可就是厂长啦！所以 ， 我选择卖鞋油！
不过 ， 优等生这人 ， 为人圆滑 ， 头脑灵活 ， 突然想到个问题 。干任何生意 ， 都有风险 ， 他明白 ， 也评估过干鞋油生意的风险 ， 觉得还可承受 。
但这时 ， 他想起了老师一直唠叨的“视野”问题——难道 ， 一个机会摆在面前 ， 仅仅只有“风险”一个因素需要考虑吗？
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优等生不像安公公好面子胜过赚大钱 ， 优等生直觉认为 ， 还一个东西附着在“机会”背后 ， 需要评估 。
这就是“机会成本”的问题 。要知道 ， 机会和风险的关系 ， 是内部和内部的关系：有一个机会 ， 必然面临着相应风险 。
而“机会成本”呢？它是这个机会和另一机会的比较 ， 是内部和外部的关系 。
优等生陷入了思索 ， 他明白 ， 除了这个鞋油生意 ， 50万事实上还有很多生意可以干啊！没准成为下一个李嘉诚的生意在等着他呢 ， 当然也可能是个赔钱买卖……谁知道呢？但如果说没有另一个机会 ， 肯定不对 。总之 ， 最后优等生考虑再三 ， 觉得这个鞋油生意 ， 还是比较稳妥 ， 一咬牙 ， 还是买了鞋油厂 ， 拿着“翰王”鞋油挺进燕莎商城！
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