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高周转率对比低利润率
4096家店和8家店比 ， 已经不只是一个数量级的差别 。我想大概所有朋友都明白安公公和优等生谁在一年后赚得多了吧？
我知道我忽略了某些现实中的细节和成本 ， 请暂时别挑刺儿 ， 我只想通过这个案例说明 ， 怎样用高周转率去对抗低利润率 。
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国美的成功 ， 就是周转率的成功 。大家想想 ， 国美电器在经营上 ， 有什么资金沉淀？店面是租的 ， 每个月给租金；商场里的货是供应商的 ， 没卖掉前 ， 不占用国美一分钱 ， 卖掉后 ， 却好几个月不给供应商钱——拿去租店面开第二家店了；就连国美卖场内的大量员工 ， 都是厂家的促销员！但是每多开一家店 ， 又都能提高营业额 ， 这样一来 ， 即使利润率低 ， 但每一分钱 ， 都“转”起来了 ， 一年下来 ， 周转十几次 ， 就不一样了 。事实上 ， 国美电器的最大资产是“国美电器”四个字 。
当然 ， 我估计有人会反驳说：国美的方式不可复制到每个领域 。那当然 ， 否则我们还谈商业逻辑干什么？国美的扩张 ， 能够呈非常快速甚至是摧枯拉朽的态势 ， 侵蚀到每个城市 。安公公的英国皮鞋恐怕就没这么幸运了 。但各位起码明白该怎么对抗低利润率了吧？
其实我当年糊里糊涂也不懂什么“资金周转率” ， 但似乎就是隐隐约约明白这个道理 ， 所以当我的朋友都在开饭馆、开网吧 ， 都说利润挺高的 ， 我就是觉得不对劲！
我赋闲很久 ， 看到朋友们的饭馆、网吧赚钱了 ， 我也不眼红 ， 继续等待我认为有前途的项目 。后来才明白 ， 原来饭馆、网吧 ， 都是把资金沉淀在实体硬件上了 ， 即使赚到了钱（一般而言 ， 也赚不到大钱） ， 也无法通过同一模式扩张 。所以资金的周转率始终上不去 ， 通常都是“小钱赚到 ， 大钱无缘” 。
之所以强调“周转率” ， 是要告诉大家 ， 在很多情况下 ， 你选择项目 ， 必须要注意这个环节 。
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