淘宝卖家其实想要打造好店铺 ， 自然也需要对商品进行测款 ， 这样才能够更有希望将新品打造成为爆款商品 ， 那么究竟需要怎么去进行测款呢?我马上给各位分析 。
文章插图
无论选择什么样的产品 ， 流量使我们首先要考虑的问题 。引流最重要的两个注意事项就是：一流量的来源渠道要一致 。二流量的质量要一致 。否则很容易造成店铺标签混乱的情况 。测款需要看的数据如下：
1.点击率:
点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度 。点击率更高的宝贝 ， 在相同的展现量下 ， 可以带来更多的流量 ， 更容易推广 。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素 。所以 ， 测款前这些数据要优化好 。
2.收藏率:
收藏率反映了这款宝贝的潜力 ， 收藏率越高说明潜在买家越多 。后期转化为成交客户的可能性越大 。这个指标在选款上的影响因素很大 。
【淘宝宝贝怎么测款？怎么跟款？】3.淘宝加购率:
加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿 ， 加购率越高 ， 客户的购买意愿越强 。当然 ， 如果加购率很高 ， 但是购物车转化不高 ， 这个就需要及时分析竞争对手 。
4.转化率:
转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度 。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量 。淘宝的赚钱公式是：销售额=客单价*转化率 。转化率越高 ， 也说明了流量的利用率越高 。
5.客户反馈:
其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的 。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标 。他是客户收到宝贝之后产生的 ， 也是客户收到产品以后最直接的阐述 。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要 。
怎么跟款?
很多卖家认为这是一个傻瓜式的选款 ， 觉得自己一下就会 ， 往往结果并不是那么理想 。这不是随便拿一个产品就能称之为跟款 ， 也不是说别人卖得好你就去跟 。
当然也有人说难道要去跟卖得不好的款嘛 ， 这个当然不是了 ， 关键还是要综合考虑消费者和市场 。就是说让客户在购物时能有更多选择 ， 当然这个可能是同款 ， 但是只是展示效果完全不同而已 。
跟款 ， 如果说你作为中小卖家可能优势并不是那么明显 ， 那你也不能放弃 。想要跟款准确 ， 一定要舍得花时间去观察数据 ， 对于数据要做好统计、分析 。如果观察的这个款在销量增长、收藏人气、评价等等都不错 ， 那么恭喜你这个款有很大可能值得你去跟 。
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