2、自营品牌和联名：可以通过招商来获取货源 ， 这类货源的利润非常高 ， 适合头部达人孵化 。但缺点就是对供应链货品的更新和仓储库存的要求非常高 。只有非常头部的主播才有自己的供应链 ， 对没有粉丝基础的主播非常不友好 。
3、合作商：这种模式一般都是针对品牌 ， 在后端比较有保障的 ， 商品的转化效果也比其他的非品牌产品效果要好一些 。这种模式的缺点是品牌方要拿走一部分利润 ， 所以利润会稍微低一些 。
4、供应链：商家可以自己去拓展供应链 ， 这种模式的优点也是高利润 ， 但是比较适合超级头部主播 ， 资金链需求较大 。如果主播做得好 ， 就能得到很高的利润回报 ， 但如果做得不好也很容易拖垮自己 ， 所以说一般主播不要去尝试供应链 。
那选好品之后 ， 需要在直播间做一个商品组合 ， 一般分为引流款、利润款和话题款三部分 。引流款依靠低价品、普适品、限时限量秒杀 ， 来营造氛围 ， 提升人气 。当人气上来后 ， 就可以开始卖利润了 。第三个是话题款 ， 包括品牌货、有话题性的爆品、新品 ， 这类产品受粉丝的喜爱 ， 利于主播进行宣传 。
四、商品的信息收集
商品的信息收集包括品牌背景、产品卖点、使用方法和专属价格 。在选品之前所必须要了解该品有什么背景、有什么卖点 ， 突出核心卖点 。
五、商品讲解
商品讲解需要传播产品相关专业知识和介绍产品特点 ， 多采用体验式展示产品 。也就是主播一边介绍 ， 一边亲自试用 ， 这样能让观众产生信服感 ， 增加购买的欲望 。
六、强调一手货源
主播需要告诉粉丝 ， 自己拿到的是最低价 ， 中间没有供应商赚差价 ， 其他人找到的货可能经过了几次中间商 ， 自然很贵 。这样可以刺激消费者进行消费 ， 利于商品的销售转化 。
七、商家的货品选择和展示流程
首先商家要做一个产品定位 ， 选择适合自己的产品 。选好产品之后进行货品的一个组合 ， 是将引流款放在前面 ， 还是利润款放在前面等等 。之后根据企划采购适合自己店铺数量的商品 。之后和商家进行谈判 ， 争取到活动的价格和利润的最低价 。商品买到之后 ， 收集产品的卖点、 品牌、效果和独家收益点 。然后进行产品展示、直播间布景以及主播的口播培训 ， 让主播在直播间把货品更好地展示给观众 。
最后 ， 达人的选品依据是粉丝的群体画像、账号定位和主播自己的喜好 ， 在选品时要注意产品的多样性、定价、品牌、品相和品质 。满足以上这些 ， 才能选出好的产品 。
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