目前快手等短视频的爆火,通过快手短视频进行营销推广成为了很多品牌商家常见的操作 。那么快手商家如何使用IP定位高效选品?下面给大家讲述一下 。
文章插图
一、粉丝画像
商家要进行选品 ， 首先要先了解自己粉丝的画像 。商家可以电脑登录抖音创作者后台http://e.douyin.com/。在这里 ， 商家可以看到粉丝是从哪里来的 ， 粉丝中男性多还是女性多 ， 粉丝的年龄阶层 。
在这里还可以看到粉丝所使用的设备 ， 比如粉丝中有多少使用iphone的 ， 多少使用国产安卓手机的 。比如 ， 使用 iphone 的粉丝的消费能力可能会比使用国产安卓手机的粉丝消费能力稍微高一些 。对于消费能力较低的粉丝来说 ， 卖贵的东西是很难卖掉的 ， 商家可以更倾向于选择厨具纸巾或者垃圾袋这些商品 。
在商家了解了自己粉丝的画像之后 ， 就可以根据粉丝的画像来选择类目 ， 类目一般分为两方面：
1、达人内容的垂直度
对于主做内容垂直度的达人来说要先做深垂直领域产品 ， 然后再开拓其他类目产品 。例如 ， 商家是做3c 、游戏类目的 ， 对于这种商家肯定要先把自己的领域做垂直了 ， 然后再想做其他非专业领域 。泛娱乐类的达人可以选择自己比较擅长和喜欢的类目来匹配产品 。
2、粉丝画像
无明显电商属性达人可根据粉丝画像选品 ， 比如粉丝中如果女孩多 ， 可以卖一些衣服 ， 卖一些小饰品 。如果男孩多 ， 可以卖一些男性的 T 恤、刮胡刀之类的 。关于年龄 ， 一般以主播年龄上下五岁来作为目标用户的年龄 ， 比如主播的年龄为18岁 ， 那么主播肯定不太了解偏中老年人的产品 。
【快手商家怎么使用IP定位高效选品？】如果主播已经有了一定的粉丝基础 ， 就可以去后台查看自己的主要粉丝人群 。假如说粉丝人群集中在 18 到 25 岁 ， 就可以根据年轻人喜好来进行类目选择 。
也可以根据主播人设来为产品选定价格区间 ， 大致上分为专业型、文化娱乐型、亲民型三种 。其中 ， 高客单价是 100 +以上 ， 中客单价是 50 到 100 元 ， 低客单价就是五十元以下 。
二、选品四要素
1、多样性：选品首先要做多样性测试 ， 根据粉丝喜欢的产品特点再去选择其他产品 。提高产品的更新率也非常重要 ， 如果主播一直重复售卖同一类产品 ， 粉丝很容易会腻 。所以说保持产品新鲜感 ， 可以增加粉丝黏性 。
2、品相：主要体现在产品的外观、质地、使用方法和使用效果上 。商家要尽量选择那些对感官具有冲击的产品 。
3、品牌：如果主播有品牌的背书 ， 那么肯定是易于转化的 。同样一款产品 ， 同样的价格 ， 品牌越好的就越容易受到粉丝喜欢 。
4、品质：如果产品的实际使用效果非常好 ， 超出粉丝的预期和应有的价格范围 ， 性价比非常高 ， 那么粉丝很容易会回购 。除此之外 ， 7天无理由退货 ， 也可以提高产品的品质保证 。
三、货品来源
1、分销平台：可以在淘宝联盟、京东、苏宁、考拉、唯品会等等电商平台中分销他人的产品 。这种模式非常适合零基础 ， 想快速带货的主播 。但是这种模式也有一定的缺点 ， 如商品的佣金不稳定 ， 货品不稳定等等 。
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