指导价|探访丨飞天茅台“市场报价”突破3000元？多家酒企接连调价( 二 )
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某酒水比价公众号截图。
这些比价平台的数据显示，近半年来飞天茅台的价格在不断上扬，尤其是随着贵州茅台拆箱售酒政策推出之后，原箱的价格更是水涨船高。
随之而来的是各路飞天茅台回收群的活跃。新京报采访人员在一个北京地区茅台酒交流回收群中看到，群内有回收商出价2700元-3000元回收飞天茅台，原箱单瓶回收价可达3600元。
对于茅台酒的价格表现，北京酒类流通行业协会秘书长程万松认为，这是由供需关系所决定的，因为消费者越来越把茅台酒当作一种刚需，而这种刚需是基于两个基本点：一是以茅台酒为代表的高档酒在中国是社交“货币”，具有强大的社交功能；二是茅台酒价格在消费者入手之后，能够逐年增长，那么茅台酒本身就会成为自带金融属性的一个投资产品。
“涨”潮蔓延
程万松进一步指出，随着茅台酒的终端价格远远偏离了1499元的指导价，于是带动了各大白酒企业上调价格的节奏。更重要的是，茅台酒将1499元作为指导价的定位很准确，超过这个价格并不是所有高档酒都能够支撑的，但是在1499元这一价位段，其实高端白酒还有“拼”的空间。程万松表示，因此目前白酒行业那些被企业定位为高端的核心产品价格，基本是在1299元、1399元、1499元等几个价格段上。
新京报采访人员也注意到，进入2021年以来，多个白酒企业频繁调整产品价格。年初，泸州老窖对旗下高端产品国窖1573和窖龄酒进行了调价。其中，52度国窖1573团购价涨至1050元/瓶，52度窖龄酒30年终端供货价上调10元/瓶，其他不同度数产品价格也均有上调。到7月份，市场传出泸州老窖对泸州老窖精品头曲等产品的建议零售价进行调整。
同样在2021年，酒鬼酒也频繁调整产品价格。公开消息显示，酒鬼酒此前宣布，7月1日起52度500ml酒鬼酒（馥郁经典）团购指导价上调70元/瓶，零售指导价上调110元/瓶；自7月19日起，42度500mL酒鬼酒团购指导价上调40元/瓶，零售指导价上调50元/瓶。
另外，此前贵州醇酱香5年产品5月17日起涨价15%，市场指导价提高到799元/瓶；4月初，水井坊对旗下多款核心产品价格进行调整，其中，水井坊臻酿八号系列上调10元/瓶，井台系列上调20元/瓶。
有观点指出，白酒名企纷纷抬高价格，单纯视为对标飞天茅台的跟随行为是有失偏颇的。事实上，知名白酒品牌淡季涨价近几年几乎都在发生，往年白酒涨价是为了抢占高端、次高端价格带，提前做好产品布局和产品抢位，为后续的高端、次高端价格带扩容做准备，属于战略性涨价。而自新冠肺炎疫情发生以后，市场发生了变化，白酒品牌选择涨价很大程度上是为了在产品消费总量保持稳定的前提下，改善企业营收和利润表现。
另外，也有业内人士指出，有茅台酒的“珠玉”在前，更是因为白酒概念在投资领域受捧，于是增强名酒金融属性，成为诸多品牌企业关注的热点。此前五粮液在其股东大会上更直接宣布，要增强五粮液酒的金融属性。
不过，被白酒低风险、高收益吸引而来的资本，并不能成为白酒跟风涨价的理由。尤其是区域性白酒品牌在不具备广泛品牌号召力的情况下，贸然涨价，甚至会丢掉自己的优势客群，被龙头企业旗下的竞品赢得先机。
【 指导价|探访丨飞天茅台“市场报价”突破3000元？多家酒企接连调价】新京报采访人员在走访过程中也发现，许多知名白酒尽管屡屡调涨价格，但其在终端市场的实际成交价格，往往与其建议零售价存在差异。这种价格“倒挂”也让业界认为，其它名酒产品想要复制茅台酒，是一个很难的任务。
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