支出|又一童年回忆要上市！冰峰原材料成本支出最多的不是果汁( 二 )
除了这两类产品外，冰峰包括苹果味汽水、果汁汽水、花生露、茯茶在内的其他产品，最近三年的营收分别为343.41万元、738.16万元及1236.31万元，主营业务收入占比分别仅为1.20%、2.46%及3.74%。
招股书解释，玻璃瓶酸梅汤和其他产品如茶饮料尚处于市场开拓阶段，销售规模仍然较小。冰峰最近三年开发多项新产品，但因新产品延伸研发需要投入较多资源，且可能存在研发失败或市场不认可的风险，从而对其业绩产生一定影响。
但需要注意的是，2020年，冰峰饮料其仍有八成以上收入来自陕西，全国其他地区的收入占比并不大。招股书显示，2018至2020年，冰峰饮料在华南、华东、西南、东北、西北、华中、华北等地收入占比均未超过4%。
此次冲击上市，冰峰饮料确有进行全国扩张的打算。招股书显示，冰峰饮料申请上市拟募集资金6.69亿元，其中1.99亿元用于玻璃瓶装生产线的改扩建，4032.99万元用于信息化管理平台建设，4.30亿元用于营销网络升级及品牌建设。
在此次募投项目中，营销网络升级项目拟投资总额超过拟募资总额的64.28%。根据公司计划，营销网络升级项目建设内容包括区域营销中心建设、渠道建设和品牌建设三个方面，其中营销中心建设拟投入1.4亿元、渠道建设投入1.09亿元、品牌建设投入1.8亿元。
在营销中心建设中，冰峰饮料提及，区域营销中心建设主要划分为西安营销总部建设与全国其他区域营销中心建设，在9个城市(兰州、成都、重庆、北京、郑州、上海、合肥、武汉及广州)建设办事处。
【 支出|又一童年回忆要上市！冰峰原材料成本支出最多的不是果汁】中国食品产业分析师朱丹蓬在接受中新经纬客户端采访时分析称，冰峰饮料属于典型的区域品牌，是历史遗留产物，对于过去来说，一个区域内的整个产业是配套的，比如一个区域有一个白酒品牌，一个啤酒品牌，一个饮料品牌，但这样的机制无法匹配冰峰饮料全国化的发展战略，因此也形成了很明显的地域特色，也陷入了对陕西的依赖。
冰峰汽水如何破局？
20世纪60、70年代，不少当地特色的汽水品牌成了城市名片，如北京的北冰洋汽水、天津的山海关汽水、沈阳的八王寺汽水、广州的亚洲沙士、成都的峨眉雪汽水。
70年代末，可口可乐和百事可乐进入中国市场强势扩张。进入90年代，国产“老汽水”或合资后品牌被停用，或被冲击陆续停产，少数勉强维持经营，规模亦大幅收缩。而随着中国经济实力显著增强，中国老汽水品牌陆续恢复启用。
值得注意的是，目前北冰洋拟借助大豪科技登陆资本市场，天眼查显示，武汉老牌汽水“汉口二厂”也连续斩获三轮融资，交易金额过亿元，但冰峰饮料的竞争对手早已不仅局限于老汽水品牌。
香颂资本董事沈萌在接受中新经纬客户端采访时表示，冰峰与北冰洋等品牌相似，属于区域性品牌，本地市场的影响力远大于域外市场，冰峰饮料的基础是记忆传承，非产品本身的特质。当记忆传承逐渐减弱，可能因为缺少足够的营销韧性，导致业务出现断层。
而随着中国居民健康消费意识的提升，碳酸饮料也不再是饮料行业的热门品类，消费者的消费趋势逐渐向无糖型饮品转移。
沈萌建议，冰峰饮料上市融资后，应重点突破对记忆传承的依赖，加大与核心消费群体的情感连接，同时增强对产品研发的投入，形成产品自身的竞争力。
盘古智库高级研究员江瀚在接受中新经纬客户端采访时指出，老牌饮料上市后，需要锐意进取、创新、进一步破圈，在更广阔的地域和市场形成自己的竞争优势，这也是目前冰峰饮料做不到的点。“上市的资本力量有的时候是助力有的时候也可能是枷锁，如何能真正借力资本，冰峰可能真要好好决策了”。
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