包装策略
【二 探究绿茶企业的营销策略】国外著名咨询公司的消费调查表明 ， 有63%以上消费者是根据产品的包装来选购产品的 。 产品外在形态的美化能带来消费者利益感知的增加 ， 通过良好的包装设计 ， 像包装物的形状 ， 材料的选择、颜色的搭配、图案的精心制作以及包装上的文字风格等 ， 能够树立鲜明的产品形象 。
在产品包装设计方面 ， 绿茶企业应该把消费者认同的传统文化、民族文化、地域文化融入其中 ， 满足消费者的文化需要 。 茶的历史、茶的著作、茶的传说等等一些富有深刻内涵的人文景观我们都是可以挖掘的 。 譬如 ， 有些茶叶盒外包装是镀金的 ， 刻有文人墨宝 ， 打开后里面的竖盒上用文字记载了中国的产茶史 ， 用这样的盒子装茶叶就体现了一种文化内涵 ， 就能吸引消费者购买 。 比如大连的一家茶行里的茶叶礼盒从80元到几千元的都有 ， 最贵的“观音王”礼盒售价1万多元 。 绿茶企业的产品包装需要注意以下几点：
包装选用绿色生态材料 。 木材、竹材是首选材料 。 其包装古色古香、造型独特 ， 可使用雕刻、镶嵌、书法等多种艺术手段 ， 用其包装茶叶能充分体现茶的性情 。 但木材成长缓慢 ， 过度砍伐会造成环境破坏 。 而竹材具有资源广 ， 力学性能优异 ， 收缩量非常小 ， 弹性和韧性高 ， 可与高密度的阔叶材相媲美的优点 。 而且竹子自身有抗菌性 ， 其抗菌性使竹子在生长过程中无虫蛀 ， 无腐烂 ， 无需使用任何农药 。 因而使用竹材生产包装容器 ， 不仅原材料供应无后顾之忧 ， 而且生产和使用的过程中无污染 ， 有利于环境保护 ， 同时制成包装容器还保留了竹子特有的自然清香、淳朴色调和刚柔相济的特性 。
在内袋或外袋上开设天窗 。 这便于消费者观察茶叶的色泽、外观形状和条索长短等 。
包装要有文化内涵 。 可以在包装物上印上有关茶的诗句或茶的历史传说等等 ， 增加茶的文化气氛 ， 提高消费者对绿茶品位的理解 。
包装规格要多样 。 盒装、条装、袋装等 ， 可以设计50克、100克、200克等不同规格的包装 。 发展小包装 ， 满足不同人群的需求 。
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