地铁行业里，如何做一名合格的产品经理 _小知识

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司马望田，因果论信徒大师好，列位久等了，比来有一位知友私信我，想领会一下轨道交通行业发卖职业的相关环境。
之前没有写过近似的回覆，故今天就此话题睁开，来谈谈：在地铁行业里，若何做一名及格的发卖司理。

这篇回覆可以算的上是专栏第二篇文章《地铁行业里，若何做一名及格的产物司理》的姊妹篇，别的之前回覆里还写过一篇《若何做好一名轨道交通行业的项目司理》，这三个岗亭根基笼盖了客户端的三大职业。

感乐趣的大师可以连系着看，分歧的职业之间彼此印证，或许会给你对这个行业的工作流程的思虑带来一些新的开导。

《地铁行业里，若何做一名及格的产物司理》

链接如下：

司马望田：地铁行业，若何做一名及格的产物司理

《若何做好一名轨道交通行业的项目司理》

链接如下：

若何做好一名轨道交通行业的项目司理呢?

起首我们先来看两个某雇用 APP 上的对于发卖司理的职位介绍。

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某司发卖岗亭介绍看罢我们可以提炼几个关头词出来：
岗亭职责：客户关系、合同构和（合同签定）、营销。
任职资格：沟通能力、抗压能力、市场开拓能力。
岗亭职责指的是干这个岗亭你需要去做什么，这个比力客不雅，该做什么就是做什么，一目了然，属于比力“硬的” ，能看的见的；任职资格指的是你要做这些事需要具备的根本能力，其内涵焦点更“软性”一些（除了专业要乞降任职年限要求外）。

接下里，本文就有了行文偏向。我筹算就从“硬性”和“软性”这两个角度来阐发一下做发卖司理，怎么做才“及格” 。

下面我们将先来聊一下发卖司理的软性天资，再聊硬性天资。因为这有这些软性天资具备了，你才适合去测验考试做一名发卖，这就比如“道”与“术”之间的关系。软性的就属于是“道” ，是底子，即，一小我适不适合做这个行当，这小我到底能把这个行当做到什么水准，都与之互相关注。而硬性的就是“术” ， “术”就是方式、流程、套路、布景等等，更多的是和你具体要做的工作慎密的连系到了一路。

两者有所区分，又有所联系，个中滋味，大师可以阅读过程中细细体味。
一、先谈及格的“软性”——任职资格（谈共性）

说“软性”也好，说“任职资格”也罢，现实上更多的是存眷这个候选者的自身本质若何。

1、沟通能力

这个能力可以说是做发卖最焦点的“软性”本质之一了。因为大师遍及认为，做发卖的必然要“会说” ，这里指的其实就是沟通能力。可是不是“会说”就代表必然能做好发卖呢？谜底是不一定，因为“会说”自己只是沟通能力的一种表示形式（要注重“会说”和“能说”是两码事， “能说”若是讲的都是废话，也没什么意义）。