每经采访人员：姚亚楠 每经编辑：牟璇
“在吗？在家躺着赚钱了解一下？”、“主动收入是有天花板的， 你知道什么是‘睡后收入’吗？”……近来， 短视频平台上这样教你理财的广告越来越多， 广告链接的通常是0~12元的理财小白训练营课程 。 标榜着不到一杯奶茶的钱甚至免费， 就能学到“被动收入”创富的技能 。 这听起来是不是颇具吸引力？
而提供这项服务的财商教育机构， 是一个看似小众的培训品类， 在2020年迎来大爆发——公开资料显示， 去年市场上新增“理财教育”、“理财培训”相关企业近2000家 。 有创业者告诉采访人员， 一年内无论是用户数量还是公司营收均实现了千倍增长 。 更有市场消息称， 头部企业半年的流水已高达12亿， 赛道内已经跑出了估值过百亿的公司 。
“理财是成年人的准刚需， 也是成人教育一个很好的切入口 。 ”一位创业者兴奋地向采访人员这样表示 。 紧紧扣住想理财又不会理财的小白痛点， 借助在线教育的放大效应， 财商教育机构在当下的红利期中得以飞速扩张， 用户数量攀升至百万级 。
“财商教育极其特殊的一点在于， 它的学习内容和实践成果都与用户手中的钱密切相关， 这为培训机构的展业带来了更多可能性 。 ”采访中有投资人向采访人员表示， “红利期的狂欢之下， 我们看到财商教育机构中两种不同的定位与打法分野将越来越清晰——是做一家成人商学院， 还是金融公司的获客前站？这两类公司未来将面临不同的际遇与挑战 。 ”
2021年总营收有望突破100亿
采访人员随机加入了几家平台的理财小白训练营发现， 这样的培训通常以在线形式开展 。 数百位学员被拉入一个微信群， “老师”在早、中、晚会以图文形式普及生钱资产、耗钱资产、复利等基本的理财常识、防骗指南， 并引导用户参与交流和讨论 。 10天左右的理财“扫盲”学习完成后， 用户可选择进阶版的课程， 如财报解读、股票投资实操等 。 这些课程的价格区间在1000~7000元， 教学形式为直播/录播课程辅以社群互动 。
文章插图
部分平台财商课程及价格情况
关于财商教育的具体教学内容， 目前行业内尚无具体的标准 。 在采访中采访人员了解到， 培养用户良好的风险意识、全面的金融知识、适宜的金融技能是目前市面上课程设计时的主要参考维度 。
微淼商学院创始合伙人王善理向采访人员表示， “我们认为财商教育系统化交付给用户的是两个层面的内容 。 首先是思维层面， 用户要知道正确的财富观念是什么、明确自己的理财目标、懂得在不同的周期里该如何进行投资配置 。 其次才是技能层面， 比如不同理财工具的使用方法、如何利用工具寻找适合自己的投资标的 。 这是一个系统化的、层层递进的关系 。 ”
值得注意的是， 多位创业者向采访人员强调， 并不是学习了财商教育的课程就保证用户理财一定能赚到钱， 理财收益的影响因素有很多 。
【理财不一定赚钱，教人理财才真的赚钱：9.9元小白理财课背后，藏着百亿营收的大生意】虽然理财不一定能赚到钱， 但教人理财显然是赚钱的 。 据媒体公开报道， 有投资人透露， 大约在2020年7月份时， 曾了解到一家行业的头部企业上半年做了12亿流水， 著名审计机构曾去该公司调研， 其余几家头部公司的业绩都是如此 。
“半年12亿的流水有些夸张 。 ”一位业内人士向采访人员表示， 但财商教育模式轻、起量快、增速高， 盈利并不困难 。 “尤其在2020年以前， 获客成本低， 控制好运营效率， 短时间内就能实现盈亏平衡 。 这个赛道不像K12， 用户的生命周期很短， 短时间内打不平就没人敢做 。 只要一个行业有利润， 就会有更多的玩家进来 。 2020年竞争明显激烈了很多 。 ”
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