“单个企业半年12亿的流水不太现实， 但财商教育处于增长红利期， 2021年总营收有望突破100亿 。 ”一位长期关注教育行业的投资人预测 。
“开展财商教育天时地利人和”
这样的红利正在被越来越多人盯上 。 公开资料显示， 目前国内有1万余家“理财教育”、“理财培训”相关企业， 2019年新增相关企业近2000家， 较十年前增长了800% 。 除了长投学堂、微淼商学院、快财商学院等创业企业， 职业教育企业、第三方理财公司、知识付费平台等也推出了各式各样的理财教育课程 。
文章插图
部分开展财商教育的公司及其背景情况
而从接受理财教育的用户来看， 据官方介绍， 目前长投学堂、微淼商学院、快财商学院的用户体量均达百万级以上 。
采访人员在对几家头部机构的采访中了解到， 年龄在25~40岁、来自三线以上城市、已婚、经济收入稳定、投资理财需求强烈、但理财知识和经验匮乏是主动接受财商教育用户的显著特征 。 尔湾科技（快财商学院）合伙人、集团公共事务副总裁白柏表示， 预计未来国内需要金融知识服务的用户数量将达到三亿左右 。
事实上， 财富管理与投资者教育长期存在， 但过去大多是传统金融机构为高净值用户提供此项服务 。 “在面向普通大众的理财知识普及上， 一直以来是个盲区 。 ”白柏表示， “我们金融创新发展得越快， 对大众的财商教育需求迫切度就越高， 这个既来自于国家层面要减少系统性金融风险的要求， 也来自普通大众理财意识提升的迫切需求 。 ”
当下， 互联网的基础设置普及也让互联网理财及财商教育有了更大的空间 。 据iMedia Research数据， 中国互联网理财用户规模正不断扩大 。 2019年互联网理财用户规模达到5.29亿人， 预计2020年将增长至6.05亿人 。 相关调查显示， 超过90%的投资者愿意为投教活动花费时间和金钱 。 与其他社会技能相比， 九成以上的受访者表示希望提升理财投资方面的技能 。
“有国家支持、用户意识的觉醒、互联网基础设施的完善， 开展财商教育的天时地利人和都具备了 。 ”白柏这样认为 。
定位与打法分野：
成人教育公司还是金融公司？
作为一个极其特殊的教育品类， 财商教育的教学内容与实践成果都与用户手中的钱息息相关， 这为财商教育机构的营收与发展带来了更多可能性 。
采访人员了解到， 目前市面上的财商教育机构除了课程收入， 部分还拓展了后端的金融服务 。 甚至， 这是一个更为重要的营收渠道， 如推荐理财产品返佣、保险经纪收入等 。
“虽然现在各机构的打法大同小异， 但根本的区别还是在定位上 。 ”在众海投资投资总监胡滢看来， 财商教育机构未来会有两条发展路径：一条是成人教育公司的打法， 另外一条是金融公司的打法 。
她认为， 对于定位偏向金融公司的财商教育机构而言， 财商教育本质上是其获客前站 。 快速起量， 高效实现流量转化， 直到后期的筛选、定制金融产品的能力是这类企业发展所需的关键能力 。 相对应地， 课程与教育服务的深度、师资的培养与管理能力优先级次之 。
“随着越来越多玩家的进场， 获客成本抬高、同质化竞争加剧， 这些公司在教育上会越来越难赚到钱， 它的LTV（生命周期总价值）来自哪里？我觉得大概率是向后端的金融服务延伸 。 ”
对于定位偏向成人教育公司的企业而言， 胡滢认为， 其LTV增长来自课程续费和扩科 。 “这类公司只提供产品化的课程是不够的， 单一的课程内容壁垒低， 很容易被模仿 。 我们看到职业教育里面的头部公司打法是课程加上更重的运营服务， 真正让用户学有所得， 增加这部分价值， 用户才会对平台产生信任， 是续费的基石 。 此外， 师资力量是教育企业重要的护城河， 师资培训与组织管理能力对于这类企业来说也非常重要 。 ”
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