“给推荐个茶杯让我犒赏一下自己”、“过年了 ， 给老爸买套什么样的茶具带回家呢”、“年年把茶叶当成VIP客户的礼物 ， 今年你给推荐几款茶具吧”……元旦刚过春节将近 ， 越来越多的朋友不再向采访人员“咨询”茶叶 ， 都把兴趣放在了茶具上 ， 以上就是几种典型消费心理的代表 。 由此推测 ， 今年的茶具市场一定相当“火”了 ， 采访人员在北京马连道茶叶街一打听 ， 还真不是一般的火 。 但再到全国市场 ， 消费者、经销商、生产商那儿细问问 ， 却又有了几分担忧 。
销售量数十倍增长
无论是哪个行业的市场 ， 有商家说销售量数十倍增长 ， 这都绝对是“新闻” 。 在采访中 ， 北京马连道茶叶街一家知名企业茶店茶具组组长李艳告诉采访人员 ， 自2006年以来 ， 店内茶具销售量持续增长 ， 年终的几个月里 ， 最高月销售额超过了20万元 ， “是去年同期的几十倍” 。 北京一些茶具专卖店特别是以经营中高端茶具为主的茶具店也表示 ， 销售量与去年同期相比有数倍增长 。 而在广东、江苏、上海、福建的批发市场调查中发现 ， 这些省市的茶具批发、零售量在2006年也均有大幅增长 。 采访中 ， 上海大统路茶叶批发市场负责人介绍说 ， 市场内茶具所占份额正不断加大 ， “上海的销售量虽没有北京增长得那样快 ， 但以批发为主的商户达到月营业额20万不成问题” 。 该负责人还表示 ， 因考虑到茶具市场的良好前景 ， 茶城正在筹划专业茶具超市的建设 ， 希望将茶具集中归类 ， 不再零散在各茶叶店的“兼卖”中 。
全国瓷器俏销 地方诉求各异
据茶具销售人员反映 ， 在北京、江苏、浙江 ， 因绿茶、花茶消费者居多 ， 办公用、家用的杯式茶具销量最好 。 而广东、福建因偏爱功夫茶 ， 所以组套式功夫茶具更受消费者欢迎 。 北京和浙江的部分经销商均表示 ， 从2005年开始在茶具市场上流行的“飘逸杯”销售情况最好 。 因为使用方便 ， 茶水分离效果好 ， 锁水设计也容易操作 ， 因此一直都很受欢迎 。
从全国茶具市场看 ， 无论是喜绿茶还是好功夫茶 ， 在茶具材质的选择上 ， 都对瓷器比较偏爱 。 广州恒福茶具公司的负责人徐经理介绍说 ， 现在生产量比较大的是带有茶盘一类的陶瓷茶具 。 北京的李艳还告诉采访人员 ， 除销售量最大的瓷制茶具外 ， 近几年玻璃制品茶具也很受欢迎 。
除茶具种类上的需求差异外 ， 各地对茶具的产地也有不同的偏好 。 据介绍 ， 在北京 ， 消费者普遍认为台湾厂家生产的茶具质量好；在上海市 ， 消费者认为台湾茶具偏贵 ， 所以广东的茶具在市场上更走俏；在福建 ， 则多用本地生产的茶具 。
据统计 ， 虽然目前茶具的购买力主体仍是散购消费者 ， 但市场上团购订做印有企业标志的数百到数千的订单已逐渐开始出现 。 部分业内人士也表示 ， 为各种会议、论坛、展览等批量订做的礼品茶具越来越多 ， 正逐渐成为茶具的又一主要销路 。
品牌杂乱 ， 同类产品质量不一
在茶具市场逐渐升温 ， 需求量逐渐增大的同时 ， 经销商和消费者一样 ， 都对茶具市场的品牌杂乱、同类产品质量相差悬殊担忧 。 李艳告诉采访人员 ， 拿店里销售情况最好的“飘逸杯”为例 ， “同样一种材质的杯子就有10元、20元、30元、50元到过百元的不同价位 ， 但是台湾产的是质量是最好的 ， 也是销量最好的 ， 一款台湾产零售价120元的飘逸杯卖得最快了 。 再比方说玻璃制品 ， 台湾品牌的透明度好也耐高温 ， 消费者都比较喜欢 。 而陶器从原料的细致程度、上色质量等也有很大差别 。 台湾产品质量普遍好于内地如广东、江西景德镇的产品” 。 上海的批发商则介绍说 ， “每套六七十元价位的功夫茶具比较好批 ， 还有就是保温杯 ， 一个三十几元 ， 批得也很快” 。
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