【普药的普药的渠道法则】一般来讲，普药的技术含量低，在疗效和生产技术上都没有显著特点和优势，容易仿制；普药品种多，当前大约有上万种药品是普药，同一品种其生产厂家很多，市场竞争激烈；档次比较低、包装差、剂型普通、价格较低，竞争集中在价格上 。
在销售渠道上，普药更多在第二、第三终端上进行销售 。
业界把药品的消费场所分为第一、第二、第三等3个终端，第一终端指大医院，第二终端指零售药店，第三终端指除大医院以外的医疗机构 。显然，因为药品的特殊性，第一终端占据了市场的大部分份额 。合资和外资企业进入中国市场时，首先瞄准的就是第一终端 。第一终端的营销模式与第二、第三终端的营销模式存在很大的差异，业内称为处方药营销 。
合适的渠道模式，通常指，一是寻找个体代理商 。普药的特点决定了其代理商中个体较多，且个体代理商作为渠道是可行的 。二是大流通渠道模式 。比较典型的全国性大流通医药公司有九州通、双鹤、西部医药等，这些公司都是采用快进快出的快批模式 。快批模式对于新特药，尤其是没有广告的新特药是不好操作的，但它却是普药的绝好渠道 。对一些无力开发市场的中小医药企业而言，与这些公司合作不失为一种较好的渠道选择方法 。三是建立多级通路网络模式。组建自己的销售队伍和销售通路网络 。
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