最简单直接地占住品类，让品牌跟品类划等号：小西牛青藏高原酸奶屋
2、专柜产品：青海老酸奶&青藏人家酸奶
青海老酸奶和青藏人家等酸奶产品都纳入到”青藏高原酸奶”品类里面 。
借助青海老酸奶以前在上海市场优势及良好口碑，以”青海老酸奶”为尖刀产品，撬开市场；以老带新，以新促老，实现新老产品间的协同效应，以彼此叠加组合效果提高产品的综合竞争力 。
3、专柜形象：放大”原生态”
青藏高原带给人们的是”原生态的、原始的”感觉（产品包装也体现这种感觉），专柜的设计思路，也是”放大原生态” 。我们发现，原木的装修风格非常具有原生态，因此，我们找到了”原木”这个装修风格元素 。
1、广告诉求：云端上的纯美
酸奶产品都在卖”健康”，”青藏高原酸奶”卖什么？卡士：卖欧洲文化，树立高端形象，实现与普通酸奶区隔 。
与其他的普通酸奶相比，小西牛酸奶最大的区隔点在于产地，对生活在上海这样的大都市里的人来说，青藏高原的环境就是稀缺资源 。由于人口增长、经济发展造成的环境污染，已经成为影响大城市人生活的大问题 。
青藏高原由于世界海拔最高，现代文明造成的环境污染对高原影响较小，而成为地球上为数不多的纯净之地，”青藏高原”就是大都市人心中的”圣地”、”桃花源”——稀缺的就是珍贵的 。
【5步教你写出精美好文 产品推广策划书案例】经过多次创意，最后，大家一致认为”云端上的纯美”能够直观地表达出”青藏高原”酸奶与其他酸奶的区隔点 。
2、广告沟通：制造冲突，调动需求
我们针对的是20-35岁女性，是80后90后，她们的性格标签：个性、叛逆、自我，当前状态：处于压力倍增的人生阶段，与父辈们隐忍、选择逆来顺受不同的是，个性、叛逆、自我的80后90后；他们内心冲破现实压力的欲望更加强烈 。
消费者的需求，实质上是一种解决问题的方式 。比如天太热是个问题，人不舒服汗流浃背，消费者需要解决这个问题，于是需求出现了，而解决这个问题的答案，可以多种多样：空调、冷饮、西瓜伞…等等 。
需求是从哪里发现的？是从冲突当中发现的 。
只要有冲突，必定意味着出现了问题，意味着出现了需求，而谁解决了问题，谁解决了冲突，消费者也必定会选择谁 。
沟通策略：制造冲突，调动需求 。就像沙漠中的绿洲更珍贵、暗夜中的亮光更夺目一样小西牛所代表的”云端上的纯美”，只有跟现实中的忙碌、喧嚣、压力、污染放在一起的时候，才更加珍贵 。
广告创意一（系列海报）：《剪影篇》
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